【内容简要:能力有时候不是同心圆,从圆点散发,越外化圈越大,集成灶销售员的重要能力涉及方方面面,作为集成灶销售员的你,知道自己最核心的竞争力在哪吗?】
能力有时候不是同心圆,从圆点散发,越外化圈越大,集成灶销售员的重要能力涉及方方面面,作为集成灶销售员的你,知道自己最核心的竞争力在哪吗?
第二,不仅要有激情还要有水平
销售员不仅仅需要工作激情,还需要有专业的业务能力与行业知识,你销售产品就要比客户了解产品,你就得明白产品的生产情况,研发情况,品质情况,然后是市场情况,这样你了如指掌后,水平出来了,再有点激情,那么一定是事半功倍。
第三,不仅能提意见还要会提建议
销售员的意见就像是三月里的小雨,淅淅沥沥下个不停,不是生产质量不好,就是物流服务太差,不是市场政策失算,就是销售价格太过,不是财务不灵光,就是研发太守旧,不是老板扣,就是经销商弱反正意见如山,建议如土。提出问题可以,解决问题能力没有,这样的销售员不要说核心竞争力了,就是正常工作也一定会受到限制。
第四,不仅有沟通能力还得有改善能力
销售员沟通能力是必备的,不管你是语言,还是肢体,都要能听明白事儿,说明白理儿,干明白活儿。前两者说的是沟通,后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶,你就能不断上台阶,不然你是老板的小舅子,大侄女,也只是个摆设,不会有大出息!