左三、csapc总经理纪宏旭

左五、senukai总裁augustinasrakauskas

右一、发改委中国产业海外发展和规划协会常务副秘书长和振伟

右三、立陶宛驻华大使馆商务处高级商务专员 danas vaitkevicius

2013年11月12日，在第十届中国国际半导体照明论坛（chinassl2013）最后一天，csa中国(华东)led应用推广中心(csapc)接待了一批来自东欧的客人，他们是一家拥有着世界各国超数十万种商品的立陶宛的采购商senukai。此行的目的是欲与csapc共同打造面向欧洲的led产品的销售渠道。可以说，这是csa在为国内led企业的海外渠道拓展方面取得的又一重大进展。

发改委中国产业海外发展和规划协会常务副秘书长和振伟、立陶宛驻华大使馆商务处高级商务专员 danas vaitkevicius、senukai总裁augustinasrakauskas、csapc总经理纪宏旭等领导参加了本次合作商议，并就下一步的合作进行了详细的探讨。

senukai公司成立于1992年，总部位于考纳斯，在考纳斯和维尔纽斯建有仓库。主要业务包括进出口建筑材料、燃料、照明材料、家用电器、小五金等的批发和零售，同时也经营工具和设备的租赁业务，年销售额超过100亿欧元。senukai是一家很好的业务伙伴，拥有来自世界各国的超过数十万种商品，所销售的产品遍及欧亚，主要市场包括西欧、东欧、东亚、东南亚、中东和大洋洲等。可以说，senukai在欧亚等国家和地区拥有着广泛的渠道和资源，为led产品在欧亚地区的渠道和销售打下了坚实的基础。

2013年国内外led照明市场均快速升温，销售规模快速扩大。很多企业意识到国内渠道建设以及海外新兴市场的开拓是企业可持续发展的根本。鉴于此，国家半导体照明工程研发及产业联盟(csa)秉承服务企业之宗旨，已经在协助企业建立国内和海外新兴市场渠道方面着手布局，联合国内主流led企业，共同开创适合我国led企业发展的创新渠道模式。

在海外新兴市场开拓方面，csa与商务部、isa、中国出口信用保险公司、阿里巴巴等多家机构合作，联合当地的战略合作伙伴，于2013年5月在匈牙利布达佩斯建立了首个海外新兴市场led营销中心“csa东欧led营销中心 ”。csa海外新兴市场的开发还得到了商务部的高度重视和大力支持。2013年5月底，csa作为商务部投资促进事务局“中欧商协会投资促进联盟(ecipu) ”的首批理事单位参加了ecipu在匈牙利首都布达佩斯举行的欧洲启动仪式。

未来，csa还将陆续启动中东、北非、南美等新兴市场的营销中心，结合国内的应用推广中心网络，既可以把国内外的买家“请进来”，也可以为中国led企业海外市场拓展—“走出去”提供前导服务。

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