《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念

  1．“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不敌则能避之"，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的区域进行行销，发挥自己的长处。

  2．“上下同欲者胜”。是强调企业和个人的目标要一致，才能取胜。

  3．“将能而君不御者胜"。是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。

4．“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己。一胜一负；不知彼，又不知己，每战必殆”。这句话的意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。

5．“不可胜者，守也；可胜者，攻也’’。这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为

  进攻强。防守好的意思是我们的产品好，胜

  利是因为我们的宣传好。

6．“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"。

  胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；

  败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。

7．“凡战者，以正合，以奇胜"。“iE"就是要求产品品质一定要好，“奇’’就是要求差异化。也许我们的产品品质与竞争对手是一样，但因为我们的宣传方法不一样，可能会出奇制胜，获取成功。

七、《孙子兵法》谈变化

  1．“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生，兵无常势，水无常形"。事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵敏的反应，这样才能不断地取胜。

  2．‘声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也"。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让A,N味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想像、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销思路才能出奇制胜。

八、如何才能拥有更大的竞争优势

    1．“故善战者，求之于势，不责于人"。战争的胜负不是因为士兵的因素，而完全是因为选择将领是否适当，是否能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。

  2．“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡"。我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是制胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某--项产品，或某一项服务，或某一项通路，这样获胜的几率是比较高的。

3．“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚"。用兵的规律就好像是水的流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱点。因此要随时了解竞争对手的状况。

4．‘‘以迂为直"。我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功的几率是比较小的，假如我们先绕一个圈，就是不销而销，顾客接受的程度反而比较好。

5。“治气"、“治心"、“治力"和“治变"。

  ①“治气"就是做事要安排好时间，要讲究工作方法，要讲究效率，这样就可以提高士气。

  ②“治心”就是要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。

  ③“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地培训教育。

  ④“治变"就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局或变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。

6．“九变"是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。

①“圯地无舍"，就是说较偏远没有市场潜力的地方，不要去设分支机构。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况  脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况，脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

②“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。

③“绝地无留’’，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。

④“围地则谋”、“死地则战"。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。    。

⑤“途有所不由，军有所不击"，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。

⑥“君命有所不受"。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。