不战自败的六个原因

    “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。’’很重要，应该把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。

3．‘兵非贵益多"。兵不仅要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需要具备。

4．“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无百疾，是谓必胜"。我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。

5．“将军之事，静以幽，正以治"。管理者要多思考，要设立好制度，要严格要求。

十、不战自败的六个原因

    “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。’’

1．“走’’是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。

2．“陷’’是干部太强，B．T-~，这是由于员工训练不够，要加强训练。

3．“弛’’是指员工水平很高，但选错干部，干部很弱。

4．‘‘崩’’是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。

5．“乱’’就是管理不严，缺乏系统。

6．“北’’是指市场不了解，资源分配不当。

十一、“先夺其所爱则听矣"如何运用到商战中“先夺其所爱"，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的产品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么，满足其需求就可以听从指挥抽行政策。

十二、“九地”

  也就是说，因为对地形位置和条件的了解程度不同，对战争的影响也会有全然不同的结果，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。"

 1．散地，，就是战争发生在本国内，好像进口品与国产品比较，这种情况是指我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。

 2．“轻地，’是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。

 3．‘争地，’是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。

 4．“交地’’是双方来往便捷的地方，自由市场。

 5．“衢地，，是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。

6．“重地，，是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良自己的产品，而且比对方更好，那么他们的顾客就会变成我们的顾客。

7．圯地、围地、死地’’都是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。

十三、关于“用间“

 1．‘成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也"。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度地应付。

 2．要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法)冲的“乡间、内间、反间、死间、生间"。

①“乡间’’就是利用当地居民来收集情报，利用当地的行销人员来推广业务。

②“内间"就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们讯息。

③“反问”就是指有卧底，取得情报。

④“死问"就是指制造假情报，以蒙骗对方。

⑤“生间"就是指派人出去考察。

3．“赏莫厚于问，非圣智不能用间"，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。