假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万,你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习?
某某先生,你最喜欢做什么? 你喜欢读哪方面的书籍?
你只要听到一个观念去使用,你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果,不要期待某一个课程会改变你,要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法,这是成功者的态度,也是成功者的业绩法则。
既然你那么想,为什么没有达成呢?
因为我们害怕失败,害怕被拒绝,不敢行动。我说假如你不行动,你会成功吗?
你不去拜访顾客,业绩会提升吗?你未来会更成功吗?不会。既然知道不会。为什么还是不动?
你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍,十年之后会有哪些负面的影响呢?
这是你要的吗?你不改变会有什么后果?五年之后不改变呢?十年之后还是不变呢?假如二十年呢?
什么时候想?是十年后想,五年后?一年后?还是现在想?照你现在的想法,会不会戒烟成功?那你究竟要不要戒?“那不是矛盾吗?你什么时候要?那你现在的问题是什么?
这个研讨会棒极了,你一定得参加。我和许多朋友都去过,大家都认为收获很大,整个人生观都变了。”
你是不是还记得去年参加过的研讨会呢?你说过那次研讨会是你多年来最大的收获。现在我知道有个研讨会不逊于上次的那个,如果你参加了,必然会得着和上次相同的感受,要不要参加呢?”
我无法说服你该做些什么,你是惟一可以说服自己的人。
如果你不参加,你是惟一会知道(针对他的自我判定)谁会损失的人(针对他的逃避性格)?
你要如何才能相信某人的工作能力?
你得多久才能相信某人的工作能力呢?”
你买房子、汽车或找工作时,是持何种态度?你怎么才知道自己做某件事是否成功?一个人要多久才能赢得你的信任?请告诉我一件你最愉快的工作经验及它对你的重要性?
脚步声有什么意义?”
你记得哪次做事做得很起劲?”
你还记得哪一次是做事做得很起劲?你能不能再回忆当时,重温一下那时的心境?”
一开始,让你受鼓舞的是什么?看见什么?听见什么?遇到什么人?碰到什么事?”
当你听到那番话后,接下来有什么原因让你卯足劲去做那件事呢?你在心里有幅画吗?你对自己说了些什么话?或者你有某种感觉?”
“我想怎么做呢?”
“我的目的是什么?”
“我到底是为了什么?”
“我能为你做些什么呢?”
“我该为自己做些什么呢?”
你选择公司的主要条件为何?
如果上述的价值要件都存在的话,他会离去的主要价值要件为何
就算真的欠缺信任,怎样才能留得住你?”