提高人均生产率,保险公司不断做训练重不重要,保险公司要不断做对的训练。
训练是没有用的,因为我是职业做教育训练的,我辅导过很多公司,我对这个行业有了解,很多人的训练不一定有效,看你找什么样的人做训练。做什么样的训练,我的一个新加坡学生打保龄球,他的目标是一天打150,155,165,我教他一个半小时,他每局打191,当天晚上220,他学保龄球打了七年。
不是每一个老师教的效果都一样的,不同老师就有不同教学的结果,看你找谁教,训练会扩大市场占有率,不一定的。你可以天天上成功学训练课,上365天,可是你学到的错误多,对不起,还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的,是从世界第一名,而且我个人验证,他们成为他们机构,公司,全区域的代表,所以扩大业务部队,提高平均生产,强化内部管理。
我现在问你,业务部队是怎么扩大。
增大增援的比率,降大脱落的比率。
在座有没有其它人从事寿险。
你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好,但最有效的方法。他们带朋友,家人进来,他们进这个行业赚钱,找到感觉,他喜欢这个环境,对这个行业有所成绩,有所成就,他就愿意把他的家人介绍进来,是还是不是。
所以,你应该把焦点放到他们身上,让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队,你需要做这些事情,透过他们的介绍,工作的焦点是如何让他们成功,他们越成功,人数就会自动增加,市场率就会增加,业绩就会增加,帮助业务员成功。