我的总经理说,很好很好,你还没听懂的话,我一直讲,他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟,对不起经理,你公司谁是第一名,你告诉,他说就是那个,一定要超越他。
我讲完没有半秒钟,我总经理手伸出来,恭喜你,你被录取了!
之后,我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。
假如当时总经理没有录取,我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。
我在看人的时候都很简单,只问你一个问题:你愿不愿意全力以赴,假如比尔盖茨亲自问你,他就只问你这个问题。他的主管面试你,请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。
他先过滤你的IQ以后,然后问你愿不愿意全力以赴,你愿意全力以赴到什么程度。他说,不吃,不喝,不睡,只要公司规定目标一定达成,只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后,他就会选那个企图心最旺盛的人,所以让住,中国人经常讲货比三家,其实何止三家,我去纽约,我买了一大堆东西,我要去买行李箱,我看到一家店子,我特别问哪一家不会受骗,我杀到300多美金,我到另一个饭店时,我出来一逛街,我看到旁边有个卖皮箱的,我刚才买的那种皮箱一模一样的,我要不要进去看看价钱,我想已经够便宜的了。经过了就去看一下,老板说250块美金。我想退货,我一离开,老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。
选人50个录取1个,面试7次以上,当你看到一个人拥有强烈的企图心,他所面试最强企图心,看他的自我操练,他的纪律好不好,没有纪律是没有用的,光嘴巴讲是没有用的。
是不是人才用了才知道,一个星期都行,反正要试用,尤其是业务员,所以你试用他,他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划,看一个人的企图心,看他的自我操练纪律之后,我看他计划的能力好不子,能力不好,这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才,这起点是确保成功率比高的方法。这些具备,我真正用的话,我非常重视第一、二、三、四点,第五点忠诚度,是不是职业跳蚤,这家公司做几天不做,这几家……我通常会问他你为何离开上一家公司,你什么进,又什么进,我了解他的动机,你要知道他进你公司的动机。