【 讯】刚刚过去的“双十一”，天猫全天2135亿的成交额再次刷新历年同期纪录，面对电商零售业的冲击，智能家居代理经销商们又该怎么应对呢?

作为线下智能家居代理商，安徽阜阳的钱总表示，智能家居市场将会受到线上的冲击，因此线下代理商渠道必须做出应对。

电商冲击下的转型

作为南京物联智能家居安徽阜阳运营中心的负责人，钱总对智能家居市场的推广和营销有着独到的理解。

钱总说：“现在像小米、百度、腾讯、京东等互联网企业都在进入智能家居行业，这个市场未来一定会受到电商的冲击。”

因此他建议代理经销商们及时调整营销思路和方法。

相对于智能家居零售业务，钱总把自己定位成综合服务提供商：“电商冲击的是销售业务，在做零售之外，只要是智能家居行业相关的服务，无论哪个品牌，哪种协议，只要客户需要，我都可以提供相应的服务。”

独特的发展思路探索

除了提供服务之外，钱总还利用自己的资源与高等院校进行校企合作，培训物联网人才。这也不失为另一种发展思路。

钱总指出，目前全国开设物联网专业的课程大多偏重于理论，学生的实力操作水平则相对薄弱，选择与院校进行合作之后，不仅能为学生提供物联网以及智能家居领域的设备实操经验，帮助学生掌握实用的技能，取得国家认证的技能证书，同时对于物联网行业也是一种人才的培养和输送。

总结

通过“千城百店”全国智能家居代理商走访活动，我们发现代理商们虽然认为会受到电商冲击，但也有无法替代的优势。因此，代理商们也都在进行不同的营销思路尝试。

当然，电商作为一大渠道，也有很多代理商积极拥抱互联网，借助电商平台进行销售与推广，也取得了不俗的业绩。

应该说，目前的智能家居市场尚不成熟，代理经销商们要想破解开发客户难题，拓宽市场渠道，还需借助自身的优势资源，因地制宜，积极探索与尝试不同的发展思路，最终走出一条适合自己的发展道路。

企业介绍

安徽星华物联网技术有限公司是工信部全国物联网人才培养综合服务平台nceit的安徽分中心，现建设有高标准的智能家居控制实训系统、体验馆、培训室等，有效促进了学院的专业教学、师资培养及未来物联网行业急需紧缺型人才培养。

体验店地址：安徽阜阳技师学院实训楼5号楼3层

电话：15905589191（钱总）

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