【智家头条】“千城百店”智能家居体验店免费推广计划全国万里行活动开启第一站：南京!今天我们来到了位于南京市雨花台区板桥弘阳装饰城百思易智能家居体验馆，并采访到了代理商叶海峰先生，我们一起来看一下叶先生在智能家居落地及营销推广方面有哪些经验诀窍。

叶先生之前从事的便是五金电器，开关插座这一块，后来通过媒体、朋友等逐步了解到智能家居，由于看好这一行业的前景，便投身智能家居行业。据叶先生介绍，目前南京市场大约有7-10家左右的智能家居体验馆，了解智能家居的用户也越来越多，但使用智能家居的人则要少一些，大部分使用智能家居的人主要以智能门锁，智能窗帘，灯光控制等等为主。

与装修公司合作

在营销推广上，叶先生表示，智能家居与其他行业有所区别，“智能家居要想做起来，第一个就是与装修公司关联。”

与装修公司合作应该说是很多代理经销商最常用的做法，也是经过市场验证的比较好的推广方法。智能家居与装修公司可谓是双赢的选择，一方面实现资源共享，相互弥补缺点，装修提供更好的装修设计，智能负责更前沿的布线方式。另一方面二者也互相依托，未来的家装行业必定是智能物联网的天下，传统装修公司也需要智能家居作为新的亮点吸引客户。

活动促销

“另一个就是做活动宣传促销，比如当地的展销会，联盟会，建材商会促销等。”

活动促销也是直接达成转化的重要方法，这也是叶先生在营销中常用的方法，一方面，参加展销会的人流量较大，且大部分都是定向精准人群，所以转化效果也比较好。在国庆期间，叶先生推出超值套餐，全屋智能家居套餐最低不足万元，吸引了很多用户购买。“双11”临近，叶先生又参与了所在装饰城展销活动，并有信心再取得不俗的业绩。

叶先生(左)在为客户介绍智能家居系统

进入小区

“第三就是以爆品进入小区做推广，比如让用户免费体验并感受智能家居的优势。”

目前来说，智能家居的市场培育仍然是厂家以及代理商的重要任务之一，尤其是对处于市场一线的代理商来说。很多人听说过智能家居，但并未实际用过，也就感受不到相对于传统家居的优势，体验馆的意义便在于此，当然体验馆位置固定，有些人可能不便前去体验，因此主动出击，进入小区让用户体验使用是一个非常好的办法。

代理商怎么看待当前智能家居的市场?

关于当前的智能家居市场，叶先生表示：“现在希望各个厂家能够出一个行业的标准，各种智能化产品都能兼容对接而且产品的质量更加稳定，对于厂家和经销商来说，品牌的宣传也是很重要的一项工作。

对于未来，叶先生表示“智能家居的爆发肯定会来，前景肯定是乐观的。目前智能锁正在打开市场，用户用了之后都明白这个产品是真的方便，所以以后智能家居也会普及。”

采访后记

实际上，无论是厂家也好代理商也好，好的产品与好的营销都密不可分，智能家居一大卖点就在于为用户带来方便的生活体验，因此如何让更多的人感受到这种体验就尤为重要。此外通过促销活动降低价格，让用户以更低的成本使用智能家居，改变以往用户对智能家居的刻板印象，也不失为一种好方法。

体验店地址：南京市雨花台区板桥弘阳装饰城汽渡路12号a5区2幢224号

电话：13905172272

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