在外奔波劳累了一整天，每天风尘仆仆地回到家中，图的是那一丝心身的自由与舒适。让家居本身智能化，自动为屋主提供贴心的服务，是对每一个人来说的愿景。智能家居的概念并不是啥新鲜的事物，虽然智能家居行业被开拓了很多年，而且市场规模很大，消费覆盖面广，参与的公司也越来越多，但是却没有太多赚钱的公司，整个商业模式，包括产品、用户的需求方面，大家都在摸索着前行。

在12月3号广州东方宾馆，由qj.smart.tech 千家智客主办的“第十六届中国国际建筑智能化峰会(广州站)”中，深圳新和创的技术研发总监何家平，以行业里的从业经验和大家分享以及探讨智能行业应该怎么做。

据何家平总监介绍，新和创定位于系统级的智能家居整体体验，提供包括家居智能控制、感知、灯光、窗帘、空调、背景音乐等个性化产品与解决方案。同时专注于房地产前装整体精装修、全面提升新建住宅品质，与战略伙伴一起积极为智慧社区服务落地而践行。

智能家居为何物

智能家居市场虽大，但参与者众多，技术日新月异，对行业的把握稍有迷惘就被大浪淘沙成为历史。对此何家平总监认为，要把握好整体首先要有清晰的行业世界观，“一个是工业时代的世界观，一个是互联网时代的世界观。工业时代的世界观相对表层，强调在宏观层面的价值。”

“与之相对的互联网时代世界观，则更细致微观，更强调彼此连接的价值，对人心了解的价值。产品与产品之间有连接，人和人之间有连接，人和产品的连接，无论单品、小系统、产业链、生态、互联网+、智能硬件+，这些都是由个体形成的连接。”

“而智能家居的本质，就是为人与人之间，物与物之间，人与物之间创造出新的链接。安全的需求是每一个人都有的，追求进一步的舒适便捷是消费需求的升级，看清智能家居的本质，围绕安全、节约、健康、舒适、便捷、智能这些智能家居的卖点，用心做产品”

正如行业中这么多智能产品，为何大部分都没卖出去，而堆积在经销商的手上?原因在于对对行业对自己的不了解，没有把握好自己想要做什么产品，没有摸清现今互联网信息时代下，产品的价值在哪里。做产品需要换位思考，如果自己是消费者，会想要一种怎样的产品，付了钱后想获得一种怎样的价值。

怎么去做?

现在行业的智能产品体验对消费者很不友善，包括安装、设置、使用、工艺设计等方面，整个行业普遍处于早期的阶段。何家平总监指出，“做产品的核心点还是在聚焦，每个公司做自己擅长的东西，我们专注智能家居方面的解决方案，我们不去做更多的拓展，更多的拓展是和战略伙伴合作。产品本身是对人的研究，所有的东西都是因人而起，为人服务，都是以人为中心的。”

现在的智能家居发展迅速，几年前很先进的产品，现在可能就已经落伍了。我们要在这个行业中生存下去，就要以开放的方式，去看待这个行业的发展，持续去创新，持续去吸收新的技术，和光接物，共创共享。

实践架构案例

现在很多互联网企业，强调建设公有云。何家平总监强调，“我们的传感器等设备通过智能中控、网关传送数据通过私有云脱敏分享(脱敏指对某些敏感信息进行数据变形，实现敏感隐私保护)数据到公有云。移动端是跟着用户一起走的终端，无时无刻的产生数据链接，而我们的方案则是提供通路，强化内部私有云的管理。”

在新和创市场渠道精装方面，何家平总监表示“我们核心的部分，是智能主机，如通过我们me罐这个家庭服务器产品，把各个厂家的设备连接在一起，让他们的产品彼此产生互动。”

最后，何家平总监在演讲中提出，智能化行业需要很多的厂商去参与，面对庞大的需求市场，这些厂商需要相互合作。然而这个行业却很苦，苦在什么地方?大家都希望自己能够独霸天下，占领市场，包括大的互联网公司，现在做的是封闭式的系统，不需要大家和他玩，和它竞争，这个是错误的方向。在将来不会有专门的智能家居行业，大家的产品都将作智能化的升级，没有谁能够独霸。

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