【 讯】在之前的采访中了解到，很多代理商在开拓市场的时候都是选择与装修公司进行合作，但这种方法未必对每个地区的市场都适用。陈女士作为livinglab智能家居辽宁盘锦的代理商，在开发当地市场客户的时候便首先调研了市场的情况，并有针对性地制定了不同的市场营销方案。

livinglab智能家居辽宁盘锦代理商陈女士

陈女士说：“智能家居在盘锦还处于开拓和起步阶段，很多人知道智能家居，但他们把智能家居提前定义了，为什么说‘提前’这个词呢?因为很多人只用了一把锁或者一个电动窗帘，一个智能灯光，他就以为这就是智能家居了。从装修公司来说，他们对智能家居的了解也非常少，也把它定义的很简单，在跟客户宣传的时候也基本上停留在电动窗帘、背景音乐、灯光，最多再加一个私人影音，这就叫做智能家居了。”

因此，陈女士表示，在盘锦市场来讲，智能家居市场属于一个开拓和需要长期推广的阶段。

在这种情况下，陈女士在开发客户上主要采用一对一的跟单。“跟单的前提是我先去有针对性的小区给他进行宣传，一般做智能家居的他们的装修时间比较长，像别墅、大宅的工期基本上会在1年到1年半的时间，前期他们装修的时候我们会找到他们直接进行沟通，给他们推荐，并邀请他们到体验厅感受。”

“另外一种就是通过建材行业的同事帮我们介绍顾客带单。第三种就是与装修公司合作，目前我们盘锦市场与装修公司合作的智能家居也较多，但反响的话基本上都是以几个单品为主，而不是向用户推广智能家居的感受，以及智能家居真正能给顾客带来什么，所以我也在思考，我做livinglab我想给顾客带来什么，是带来一种感觉还是随波逐流，就像现在的盘锦市场只是给客户一个单品?我想做的就是livinglab的理念：卖给顾客的是一种未来生活的体验，一种美好生活的享受，这才是我理解的智能家居。”

相信很多代理商朋友面临的状况与此类似：市场刚刚起步或者还处于培育阶段，因此，如何因地制宜有针对性地进行营销推广，成为大家所面临的共同难题。与装修公司合作是很多代理商选择的方式，至于效果如何还需看市场的反馈。只有针对实际状况调整营销思路才能逐渐开拓市场，获得客户。

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