【 讯】“一生只做一件事，智能家居是我此生唯一事业。”这是杜良在朋友圈签名写下的话语，作为livinglab智能家居山东枣庄地区的代理商，他更是按照这样的信念做的。

“很高兴我的选择是正确的”

“男怕入错行，女怕嫁错郎。”说起做智能家居的缘由，杜总表示自己是出于对智能家居行业的热爱。智能家居行业前卫，高大尚，是未来的发展趋势，这也是杜总选择智能家居作为此生唯一事业的原因。

既然是一生的事业，选择正确的品牌则尤为重要。在综合考察了众多厂家品牌的时候，杜总最后选择了livinglab，杜总表示：“当时也考察了很多品牌，然后也做了各种对比，无论是产品的实用性，功能性，还有品牌的服务等，综合对比之后我选择了livinglab。livinglab的实用性更广，达到了真正的智能化，产品的定位也高端一些，厂家的售后服务也非常的全面，所以最终选择了这一品牌，很高兴我的选择是正确的。”

体验为王——把自己的家当体验馆

选择了正确的品牌之后，接下来就是开展业务了。在枣庄地区，杜总刚入行的时候，市场一片空白，几乎没有人知道什么是智能家居。杜总说：“智能家居是一个新行业，因此推广起来有一定的难度，那我们怎样让市场更快的了解智能家居并获得认可呢?首先就是要有一个很好的体验馆，让客户在体验馆亲身体验智能化的生活，感受到智能的魅力、方便，这样的话成交率会非常高。”

如何让市场了解并认可智能家居成为了摆在杜总面前的一个问题，为了解决这一问题，杜总首先把自己的家做成智能化生活体验馆，成为当地首个智能家居的使用者。

把自己放在客户的角度来看问题，因此杜总追求极致完美的智能生活体验，在自己体验过后感觉的这套系统真正能带给人便利之后，杜总便发自内心地给外界的客户推广，邀请客户来体验。

正是由于这样发自内心的对事业的热爱、将心比心的认真态度，客户在一遍体验过后就喜欢上了智能家居，成单率也非常的高。

据杜总介绍，自己2017年已经进驻红星美凯龙，目前正在筹建新的智能家居体验馆，预计十月份开业。

有颜值更有才华

凭借阳光帅气的外型，杜总被livinglab智能家居代理商们称为“颜值担当”，而为了做智能家居的落地推广，杜总本人也亲自出演了自己公司的宣传片：

不仅仅有颜值，杜总在品牌营销方面也颇有心得。杜总在总结终端运营的思路时说：“智能家居是一个新兴行业，对于智能家居，人们并不知道智能家居到底是什么，能给我们的生活带来哪些方便，并且智能家居通过语言介绍很难生动难形象的描述出来并让人理解。所以我采用的营销方法是体验式营销，亲眼所见、亲身所感，客户到我的体验馆去实际体验，加上展厅讲解人员辅助讲解，事实证明这种方式能达到很好成单几率。体验馆的效果、档次决定了你的客户群体(大单还是小单)成单几率、客户认可度等。”

所以对于厂家的建议方面杜总说：“厂家应该加大品牌推广、概念推广等，因为智能家居是一个新的行业，经销商和厂家都要做一些推广工作，这样才能让更多的人了解智能家居，让更多的人使用上智能家居，让生活达到真正的智能化。”

智能家居市场的爆发喊了很多年却迟迟没有出现，不过随着像杜总一样热爱智能家居行业，并以此为一生的事业的市场一线的代理商们和厂家的共同努力，相信智能家居的大规模普及已为时不远。

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