7月初，山东金宝、建滔、明康、威利邦、金安国纪等数家公司先后发布铜箔、覆铜板等产品涨价通知。7月末，东成宏业、摩根电子、海乐电子等多家pcb企业发布线路板涨价通知，涨幅几乎是清一色的10%。

涨价通知中，板材、人工、化工等成本上涨成为本次涨价的三大因素。事实上，这次涨价的重要因素是供求关系的变化。电子产品的普及和更新换代使终端市场需求量增加，下游小间距led市场景气度持续上行，带动多层pcb板需求旺盛。此外，原材料涨价的背后另外一个重要因素就是席卷全国多地的环保风暴。

没有什么比“涨价”更能触动led业者的神经，关于涨价的消息、分析、报道横扫行业各大媒体头条。大多数业内人士表示，此次涨价是市场回归理性，产品回归品质的前奏，标志着此后企业需要更加严格把控产品质量。

对于原材料的疯狂涨价以及一刀切式环境整治，泽优电子总经理张小葵则从另一面发表了自己的看法，他认为，“这给中国中小企业，乃至中国经济的伤害方面，全社会都缺乏共识。毫不夸张地说，若再不加以调整，中国改革开放三十年的成果将化为泡影。”

原材料价格猛涨，涨价成中小企业唯一出路

对于led行业来说，原材料涨价的影响是巨大的。自去年年底铜铝、包装材料等涨价以来，led产业链上游已历经多轮涨价，众多中小企业的利润空间被进一步压缩。“原材料价格波动，中小企业是最大的受害者。”张小葵告诉高工led。

由于原材料价格上涨，易造成企业惜售的现象，中小企业一方面需要大幅向客户提价，另一方面又无法保障准时供货，此时客户就会寻求新的供应商。如此一来，订单便由中小企业转向更有供货保障和议价能力的大型企业。

“大企业原材料采购具有明显的期货属性和资金流优势，而中小企业原材料一般都是现用现买或者原材料库存周期短。因此，当原材料价格大幅上涨时，大型pcb企业所使用的原材料仍然是未涨价前的价格，成本优势就显现出来了。”张小葵分析到，“另外，大企业产品往往附加值高，抵御涨价风险的能力强。通常大型企业凭借着先进设备、先进工艺和更好的服务，可以获得利润空间高得多的订单，中小企业只能凭借着价格低廉和快速响应抢占中低端市场。”

此外，大型企业订单的原材料成本所占的比重相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动较小，而中小企业的产品原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，当原材料价格猛涨时，中小企业就只有涨价一条出路。

多管齐下有效控制成本，泽优电子暂无涨价计划

泽优电子作为一家长期服务于led灯饰行业的高科技型企业，其生产的单，双面及铝基线路板已被中国led行业100强企业广泛采用。面对覆铜板原材料的涨价，泽优电子不仅从内部出发，而且积极与供应商及客户进行沟通协商，以化解因材料价格上涨带来的成本压力。

张小葵谈到，“一方面我们与客户进行有效沟通，建议客户提前做好1-2个月的备货计划，避免届时因为材料紧张而导致供货紧张。另一方面，我们会与原材料厂商约谈，直接下达3个月的板材需求计划；与长期配合好、信誉高的厂商集中下单，锁定即时价格，以保障未来板材的价格涨跌不受影响。第三，泽优电子通过强化提升工厂内部生产效率，以效率提升抵御原材料的成本上升。”

在谈及公司产品有无涨价计划时，张小葵告诉高工led，“因为我们的客户都属较大型企业，采购人员对于上游原材料市场的供应、价格等敏锐度高，他们通常都会与我们积极沟通，化解被动局面。泽优电子将视情况决定是否涨价，目前暂无涨价计划。”

涨价危机成就客户信任，泽优专注制造优质产品

在led照明行业，有许多中小型企业在涨价风潮中丧失了继续生存的资本：它们大多选择在原材料价格猛涨之时“坐地起价”，或者迫于成本压力采用劣质材料用于产品生产，或因没有建立起有效的材料供应链导致产品交货出现障碍……。种种因素让其逐渐失去客户信任，进而走向倒闭的深渊。

而泽优电子则不同，此次原材料涨价风波更是强化了公司与客户的关系，建立起良好的合作。

张小葵对高工led表示，“在此次原材料价格不稳定因素增加的情况下，泽优电子与板材商积极沟通，利用长期以来的信誉，保证板材的供货；此外，泽优不会因为板材的短缺而造成交期延误或供货中断，这也使得客户更有信心将订单交给我们；同时，对于产品价格的调整，我们会与客户采用友好协商的态度，不会因为价格而调整供货策略。从2016年涨价风波以来，我们与客户共度危机，没有因为板材涨价和短缺影响任何一个客户的交期，这也成就了客户对我们的充分信任。”

基于泽优电子“惠泽公司股东、员工、合作伙伴，制造优质的产品”的定位，公司自2014年01月正式投产以来，每年以30%以上的销售额增长，最终实现年产100万平方米pcb。同时，泽优电子客户资源优质，80%以上是上市公司，这也直接推动其不断从产能、产品品质等多方面强大自身。

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