在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何以较低成本购得电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。需求侧响应也是售电公司的盈利来源，结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，建立需求侧响应设备，赚取官方补贴或市场化收入。

总的来说，售电公司现阶段的收入来源分为电力销售和需求侧响应两个渠道。而售电公司收入来源创新的方向主要是为客户提供增值服务，以拓宽收入来源渠道。以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间，增强客户粘性才能导向长远发展。主要可包括以下三个渠道：

(1)为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本，满足各种定制服务。

(2)帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，改善用户用能习惯等等。

(3)以用电查询管理系统(包括手机 app、pc端等)为入口拓展其他业务。如家庭分布式电源安装等。

售电公司是一个新兴产物，是市场化的电力企业，但既不同于传统电力企业，又不同于普通的商品买卖企业。根据目前的形势，售电公司对外主要开展电力营销业务，对内则是要做好配电网运维业务。人才需求方面，售电公司需要的是电力营销人员和配电运维人员。

其中，电力营销人员需要具备电力营销经验，要对售电业务市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息进行分析研究，制定合理的市场营销预算并分解销售计划。配电运维人员需要具备配用电工程管理运维经验，主要负责客户配用电资产运行维护工作，并对对工程的质量安全和进度负直接管理责任，负责安全、优质完成工程全过程管理。

小编认为，未来的售电公司发展不仅局限于售电，只有创新业务发展模式并注重提升业务人员专业素质与服务水平才能真正走的长远。

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