前几天给大家算了一笔账，不知道还记得否？

如下：

从前几天炒的火热的山西、河南电力集团垄断价格，各大消息不断流出，引导众多售电君紧盯自己的1分6厘。这里给大家算个帐。如果您有10亿电量，目前价差为1分，毛利润为1000万，售电公司和客户分成二八分，售电公司税前毛利200万，商品税17%（纳税34万），剩余166万。偏差考核呢？办公场所呢？人员工资呢？市场推广费用呢？电力体制改革的目的真的不是降电价。

27日广东的竞价在一片哗然中以：总成交电量初步为282033.1万千瓦时。供应方边际成交申报价差-197.0厘/千瓦时，需求方边际成交申报价差-33.0厘/千瓦时，统一出清价差为-115.00厘/千瓦时收场。竞价前各路媒体相关人士纷纷预测。本月因供需比下降、发电权转让、迎夏度峰等因素，大部分市场主体认为价差会去到-4分以内。在大部分售电公司都报0偏差的时候，距离竞价结束最后30分钟，某一公司一超反常。。。再加上顶峰和热电联产强制成交电量共占比83%，仅剩余4.68亿电量可供有效竞价，占比17%。有效竞价这部分电量的申报价，影响了本轮出清价格。所以导致价格异常。

广东结束之后，众人的目光纷纷投向山东与四川（随后的系列为大家分享四川与山东市场）。再来说一下这个115厘/千瓦时，惊呆了众位售电人士，羡煞了一大批国网地区的吃瓜售电群众。仿佛看到了自由女神在呼唤。同志，醒醒，召唤你的其实是凤姐。广东市场目前分成比例已经从2:8直接下降到1:9。等等，别误会，是售电公司1，客户9,且售电公司全部包偏差，客户要求在合同中明确写明这一条，本工厂企业不承担任何风险。如果懂行的工厂企业负责人会要求，售电公司必须要给安装电表。温馨提示：一个电表左右，且这里不是指国网的电表。

那么，售电公司到底能赚客户多少钱呢？这个帐重新来算一下：

如果有10亿电量，目前价差为1分，利润为1000万（毛利润），售电公司和客户分成1:9，售电公司分得100万，商品税17%（纳税17万），剩余83万。介绍代理人分成20%（16.6万），约余66万，销售人员提成10%-15%、电表元|个、办公租赁费、市场推广费、宣传册、偏差考核……

2016年月竞中某售电公司被罚几百万，2017年3月广东某售电公司偏差考核罚款千万元。这也就导致很多售电公司愿意自讨腰包为客户安装电表。更有某大型用电大户，年用电量20亿左右，直接签给了发电集团的售电公司，自己旗下的售电公司也没有代理到这部分电量。说话，螳螂捕蝉黄雀在后，后戏如何，还未可知。但是还是那句话，不要在盯着您那1毛6厘了，再盯着也跳不到你的碗里！

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