广西横县距广西首府南宁权120公里，近代因大量种植茉莉花，被取名“茉莉花之都”。据官方经济发展数据显示，南宁横县的经济发展与收入在广西县市名列前茅，在这样的一个县城，它的灯具销售状况如何呢？近日笔者走访了南宁横县对灯具市场进行调查。

横县灯具市场概况：商户感到乐观

在南宁横县的灯具市场与广西其它县市基本相同，以建材城、商贸城和灯饰一条街相结合的形式存在。各个县市建材城“商贸城”刚开业情况是基本上相同——大量的商户蜂拥而入，但随着时间的推移，商户们又陆续退出。例如，横县家居建材广场2011年开业，十余户照明灯饰经销商，现在已有过半搬离横县家居建材广场；而号称“灯饰一条街”的横县环城路，尤其是环城西路的灯饰经销商商户，近年来却是有增无减。

横县家居建材广场

从记者走访情况来看，在横县家居建材广场经营的商户大多是经营品牌产品为主，如：雷士照明、欧普照明、企一照明、tcl照明、大唐宫灯饰、千泰照明、大自然照明、美的照明等，在环城路经营的商户，基本是以“接地气”的产品为主。

根据记者的走访，商户们表示，虽然近几年生意没有前几年那么好，但经营一间灯饰店总比做其他事业强——“处于饿不坏，撑不饱”的状态中。2017年开年以来，市场走势与去年年底差不多，也出现了“小旺季”。但到3月中旬开始，南方的“回潮天”与阴雨天的影响，加上广西的“三月三”（壮族的“新年”）和清明节，灯具销量开始下滑。根据当地特点，这也是能预想到的。总体上绝大部分经销商对横县的灯饰照明市场感到乐观。

实力派经销商忙于基础的建设

在横县，大众公认最有实力的经销商是向群灯饰世家、建英灯饰这两个“大户“。

向群灯饰世家总经理来自湖南邵东。2007年起步，于广西横县经营起雷士照明，从一间60平米的专卖店起家，2008年店面扩大到150平米，经过逐年扩张，到2015年，扩展为3000平米、仓储配送一条龙的横县最大、款式最多的专卖店。向群灯饰世家从开始至今，都选择高端的雷士照明合作。近年来，以经验、人气和口碑，在横县的照明行业，有着较大影响力。

向群灯饰世家总经理邓向群

邓向群总经理向笔者透露，如今的销售不但在高端的住宅区，现已延伸到乡村的高收入高消费群体。如今，横县的农村部分新建是别墅型的房子，所以产品销售到农村已经是常态。

“产品销售到哪里，服务工作就要做到哪里”——前段时间，一个来县城约30公里外的乡村消费者来电，称刚装半年的灯不亮了。于是邓向群与维修师傅冒雨驱车，到客户家中，得知产品不是质量问题，是广西的“回潮天”导致驱动电源故障。

广西横县雷士照明新卖场

另外一个当地的大户经销商，建英灯饰成立于2003年，除了照明灯饰外，五金机电在当地也是出了名的大户人家。在照明灯饰方面主营tcl照明、大唐宫灯饰、极美照明、亮美嘉灯饰、极美照明等品牌。建英灯饰销售高端产品同时，也在经营“接地气”产品，品类丰富。2015年，建英灯饰果断买下横县家居建材城内上千平米的商铺及仓库。2016年底，拿下该区的雷士照明代理权，发展迈出更坚定的一步。

建英灯饰

我们看到，当地的照明灯饰巨头都在购买商铺的产权，目的就是能让自身更自由地发展，不用受平台、卖场的太多约束。

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