近日，海南记者专访了创照明工程有限公司总经理罗浩文，他就海南的形势作了自己的见解。

一

店铺以品牌形象为主，但目前做整体家居的品牌：松下、佛山照明、雷士、欧普、三雄、欧特朗阳光照明等，但就目前很多有品牌意识的商家，想拿品牌进入新市场却无理想品牌!

很多厂家又愁无合作经销商，是因为灯饰厂家没有底蕴，无法持续性的开拓市场，容易受低价冲击后以哗众取宠的姿态叫嚣后以失败收场!

很多经销商在尝试走整体家居这条线路的时候，对合作厂家底蕴感到担忧，担心其发展的持续性!后来欧普、 松下、雷士、也走公司多品牌经营路线，这样对于经销商来说就有选择了，也不担忧发展的持续性问题，目前雷士有伯克丽， 欧普后面会有什么，有点期待!

二

工程商和批发商会缩小店面或办公区域，然后做大仓库存储。

正如第一点所说，店铺做好的灯饰产品，款式会越来越多，经销商库存压力也会越来越大，而一些流通类产品，比如：球泡t8、普通吸顶灯会对大部分经销商来说是鸡肋，现在主要赚钱的还是灯饰为主，所以，这就给批发商提供一个为大经销商服务的机会!

记者手札：零售商专心做零售，批发商安心做批发

目前海口的经销商有个奇怪的现象，市场上开实体店，仓库做批发。

未来的海南灯具市场还是缺少品牌，大部分商家品牌意识没有很强，不管是省会海口，还是地级市三亚、琼海、儋州、市场上都很少见到知名品牌。

但是现在许多经销商都想找个好的品牌来长期合作。所以很多商家都在纠结中，现在，终端消费者的品牌意识越来越强，杂牌灯饰店越来越难做。

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