五金机电行业互联网应用

我们一直都在强调五金等传统行业如何“+互联网”，也在行业中看到了众多的企业慢慢融入到互联网中来。

在互联网大潮下，企业应用互联网的频率越来越高，分析五金行业的互联网化大体有一下几种：

1、企业网站建设

这是五金行业最直接的参与利用互联网的一种传统形式，也是最早的一种方式。直到现在这依然是企业必不可少的。

虽然企业建官网出现的比较早，但是现在依然停留在原始状态，没有真正发挥企业网站的作用，尤其是当前状况下，企业网站实用性较差。在信息发布、客情沟通等方面不足，更不要说产品订购等功能。

2、网络营销

随着中国互联网的发展，网络营销开始普及，五金行业比较常见的方式有搜索引擎营销、电子邮件营销、bbs营销、博客、微博、社交网站，到现在的微信营销、直播等。

现在基本上五金企业都有了自己的微信平台。但是总体来说，专业的人才还是比较缺乏的，企业微信平台还有很大的提升空间。

3、电子商务

这是我们今天要重点去阐述的内容。

我们认为，五金机电行业的电商化，除了要搭建一个真正属于这个行业的工业采购平台外，还需要有线下的支持，这就是我们所说““鼠标+水泥”的五金电商模式。

下面我们从渠道层面谈谈目前几种电商模式。

一个渠道体系有四大参与者：厂家（f）、经销商（b）、零售店（r）、消费者（c）。

那么自然就产生了f2c、b2c。

有自建电商平台的也有在第三方平台开店的。

接着我们谈下o2o。

这是最近两年特别流行的一个词，五金机电行业也兴起了大量的o2o模式。

线上打造一个独立的电商平台，线下对接实体线下服务体系。

目前市场上出现的五金机电o2o模式就是：自建商城+线下体验。

一些看法

互联网是一个比较大的话题，对于五金机电行业来说，互联网给我们带来了很多新的理念，行业人士也正在进行很多有益的尝试。

互联网绝对不是一个简单的问题，仅仅从概念或者表象上去理解和应用，实际上并不能带来质的改变。

五金机电行业在互联网人才方面还很缺乏，企业尤其是作为一个企业的老板对互联网的认识还比较肤浅，不愿意也是不能给予更多的资金或者时间去实验。

在大数据的应用上，五金机电行业也十分落后，这都是今后需要重点去研究的内容。

五金机电行业的产品在线上的销售比例实际上是很少的，更多的产品还是通过线下的强劲渠道铺货卖出去的。线下渠道依然是争夺的焦点和重点。

基于这点，对于五金机电企业来说，管理和维护好线下渠道才是王道。没有好的线下渠道的有效转化和流通，线上的销售也不能支撑一家企业。

为了让线下渠道获得更多的利润和强化渠道竞争力，五金机电企业应该以产品为基础，而不是价格。

如果你的产品不行，没有优势，抑或你只懂得通过低价去获得销量，无论是线上还是线下渠道，你都不会成功。

在产品有保证的前提下，我们再把服务做好，这样就会带来品牌效应的增加。

无论行业趋势如何发展，我们认为未来竞争的焦点依然是：

1、产品为基础；

2、服务为保障；

3、品牌为核心。

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