全力以赴开拓市场
锻压公司克服疫情影响,采用多种模式开发外部市场,利用网络平台、战略合作、云销售等多种渠道全面出击,多途径发展客户,拉动市场增量。1-8月份,锻压公司外销市场实现收入10503万元,同比增长58.3%,占整体销售收入的29%。今年的外销市场目标1亿元,目前已超额完成任务。市场部部长王炳辉说:“今年,销售队伍在自适应组织绩效办法的激励下,大家干劲十足,我们有信心完成1.5亿元的奋斗目标。”其中,销售员赵祖尧在开发市场的同时,帮助公司盘活了一批积压的高端原材料。公司原材料库内有一批价值400多万元的高端轴承钢,由于单价高,长期以来无法使用,资金始终无法盘活。赵祖尧在开发一高端客户时,客户提出原材料要采用某种特殊钢材。赵祖尧看准机会,主动与客户沟通,通过权威的第三方验证机构检验,证明库存的原材料在技术要求方面符合客户需求。经过锻造工艺仿形优化验证,最终充分利用库内长期积压的原材料替代,为公司盘活资金200多万元。
全力以赴降本增效
锻压公司通过清理“四呆”,采购降成本、工艺技术攻关,提高劳动生产率等措施,全力以赴降本增效。2020年,锻压公司降本增效目标2800万元,1-8月份已完成2836万元。技术攻关降成本完成22项,降低成本344万元,采购降成本1194万元,能源降成本237万元,余品利用改制降成本440万元,其余项目降成本621万元。
在技术攻关降成本工作中,技术人员与生产一线人员上下配合,成立7个攻关团队,针对不同领域、不同技术难题组织攻关小组。其中,风电大型调心滚子轴承套圈碳化物网状研究项目、提高材料利用率项目、风电转盘轴承锻件及风电齿圈锻件工艺优化项目都取得了圆满成功,共降低成本300多万元。
在采购降成本方面,原材料采购是重中之重。从5月份开始,原材料全面涨价,钢厂涨价函蜂拥而至。采购部部长吴承英主动出击,分别到各大钢厂走访谈判,同时与多家钢厂建立战略合作关系,保证同等质量价格最低,1-8月份共降低成本1150万元。
锻压公司秉承着降低成本项目无大小,从点滴抓起,从身边做起,鼓励全体员工参与到降本增效管理当中,共征集员工合理化建议50多份。其中,中大型作业区电工武玉志把厂房电灯改成定时控制,既保证工作时灯光明亮,又保证设备停产时厂房灯及时关闭。该建议在全公司得到推广,节约成本5万元。
全员参与劳动竞赛推进企业高质量发展
在集团公司支持下,从7月份开始,订单急剧增加,锻压公司全面发动员工,多措并举,从“活力、效率、潜能”上下功夫,在各条生产线开展劳动竞赛活动,充分调动广大员工的积极性。领导干部深入一线,靠前指挥,职能部门人员现场服务,生产问题及时解决,一线员工加班延点,连续奋战,全公司形成你追我赶的良好氛围。全员上下以饱满的热情投入到生产经营当中,争先恐后建功立业,为推动公司高质量发展而努力奋斗。
人心齐,泰山移。锻压公司始终坚持“为员工谋幸福,为企业谋发展”的初心和使命,凝心聚力,共谋发展。
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