一、树立市场观点，适应市场需要，积极发展小批量、多品种。

当时，苏州轴承厂产品已达1，000多个品种，仅轴承就有489个品种，1980年和1981年两年发展新品种176个。如武钢进口的1700轧机上维修用的三种滚针轴承，每种型号只需24套，产品工艺复杂，成本高，但是，苏州轴承厂以满足用户要求为宗旨，承接了这笔“小生意”。虽然，批量小、品种多，给企业增加了一定的困难，但从长远利益看，对企业的生产和发展是有利的。由于小批量、多品种已逐步成为这个厂的一个经营特色，不少用户不远千里慕名而来。

二、树立全局观点，提高社会经济效益。

苏州轴承厂为新乡机床厂试制的5套超精研磨床轴承，仅耗用材料和支付外加工费高达2，100元，而产品售价只有1，750元。对于这种蚀本生意，他们是这样认识的：“讲究经济效益，不能光考虑本单位赚钱不赚钱，应以国家利益为重，从长远利益着眼，从提高社会经济效益这个宏观经济来认识，这是社会主义企业的性质决定的。”

三、树立发展观点，发挥技术优势。

为了使产品能迅速适应市场需要，提高竞争能力，他们自制和改装了35台设备，解决了短圆柱磨档边，冲压套圈脱碳，保持架去毛刺等25个技术问题；自行设计制造了可以装配5种规格的冲压套圈轴承的滚针轴承半自动装配机，工效比手工操作提高4倍。

苏州轴承厂通过市场调查了解到303经编机的配套轴承，当时虽然需要量很大，但随主机的更新换代，有关企业已开始仿制西德型经编机。他们立即进行了这种潜在需要的新品种的试制和小批量生产，做好了市场需要的技术准备。

四、树立用户观点，一切为用户着想，努力降低成本，减轻用户负担。对于批最大、成本低的产品，他们本着薄利多销的原则，主动向主管部门建议降价。

在企业生产由“吃不饱”变为“吃不了”的时候，他们对于用户新的订货采取两个办法。首先，通过挖掘企业潜力，提高生产能力，对库存某些结构稍有不同的产品进行改制、加工来满足需要；另一方面，想方设法向有关部门和库存较多的用户调剂求援，解决部分用户的燃眉之急。对实在解决不了的需要，也不一推了之，而是加强与用户联系，做好解释工作。

五、树立时间观念，缩短产品试制周期。

在市场调查中，他们了解到工业缝纫机、印刷机械和轻骑两用车配套的需要情况后，立即组织技术力量，突击试制，在较短的时间内，为用户提供了样品，赢得了时间，增强了竞争力。又如过去尺寸较小的带保持架的滚针轴承，一般采用铝材制造。随着主机寿命的提高，用户对保持架的技术要求也相应提高，他们意识到这是一种方向性的改进，即在短时间内解决了用钢架代替铝架的生产工艺，及时占领了市场。

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