意外，搭建起国内首家机床入云的天梯

“你家机床上云了吗”？在亚威股份副总经理潘恩海看来，用不到两三年，这问话或将成为许多实体企业老板照面时常见的问候语。

11月16日上午，当江苏财经名记团走进亚威公司文化展馆，潘恩海点开了一块大屏。一张电子全国地图上，密密麻麻闪烁着无数个光点，每一个光点代表着一台亚威机床在客户使用中的工作状态。

实时采集，远程监控，亚威机床生产、销售及使用中的所有数据都在此生成、保存并反馈至终端，这就是“亚威智云”给人们的第一印象。潘恩海说，客户接入“亚威智云”后，在进行产品维护、配件更新、故障处理时，都会收到提醒和指导。

通过大数据分析，“亚威智云”已演化出三种应用场景：可以进行设备的预测性维护，实现设备远程健康保障；可以时时保证设备的加工精度，解决客户设备利用率低、生产运营效率低等突出问题；可以建立设备运行价值模型，构建工业征信系统，为客户提供金融服务。

2017年，公司在工业机器人业务基础上，投资布局补充了智能制造解决方案所必须的工业管理软件、智能决策等业务板块，本想是服务于自己的产品“卖得好不好，用得好不好”？无意中却发展成为工业互联网平台的一个成功实践——国内首家服务于金属成形机床行业的工业互联网平台。

既卖机床，还想卖让机床上云的“机票”

“亚威智云”官方首次表述出现在公司2018年年报，尽管还是一个不到两年的新生事物，董事长、总经理冷志斌想要下的却是更大一盘棋。

能不能从云平台租赁收费升级为提供应用服务获取收益？

能不能从单纯的机床市场扩展到其上下游产业乃至其他装备制造商、使用商？

“这不仅是亚威智云能否实现可持续盈利的核心，更是公司能否打开制造业服务化收入的关键。”冷志斌如是认为。

成本上升，利润率低，产品处在中低端并缺少增值服务，成为当前中国制造业面临的痛病。发展工业互联网，将制造业的价值从制造环节向服务环节转移，成为传统制造业企业转型升级的突破方向。

然而，工业互联网为制造业转型赋能越明确，平台竞争也越发激烈。

“不同于互联网模式先跑马圈地再找数据，我们的优势是迅速搜集、连接海量数据的能力，可以说也是我们的先天优势。设备性能如何，使用效率有没有达到精致，没有多少人比我们更加了解。”冷志斌相信，工业互联网平台的盈利一定来自于基于海量数据连接后大范围应用及推广。

有了“亚威智云”的竞争底气，冷志斌着力构建起“硬+软+云+集成+咨询”的亚威智造体系，既要卖机床，还能卖让机床上云的“机票”。

冷志斌介绍，目前国际上优秀制造业企业，其服务性收入能达总收入的30%左右。去年亚威智能制造解决方案实现营业收入0.69亿元，还不到公司总收入的5%，这让冷志斌既看到了差距，更看到了新的增长空间。

小有名气，“猴精”们不断前来打听

进入2019年，亚威智云工业互联网平台正在得到各方的肯定和认可。

2月26日，江苏省工信厅公布2018年江苏省重点工业互联网平台名单，共有42家企业入围。其中，“亚威智云”工业互联网平台榜上有名，被认定为行业级省重点工业互联网平台。在这一平台上，全省只有17家。

8月21日，首批省工业互联网发展示范企业（星级上云企业）认定公示，亚威被评定为第一批“江苏省工业互联网发展示范企业（五星级上云企业）”。全省五星级上云企业共56家，扬州地区仅3家。

11月6日，工信部发布《2019年制造业与互联网融合发展试点示范项目名单》，共有137个项目，“亚威智云”工业互联网平台作为机床行业工业互联网平台代表入选。

2019年5月15日，泰兴市“工业互联，智造赋能”工作推进会暨江苏省工业互联网区县行泰兴站举办。亚威股份受邀参加本次大会，并为100多名企业家做“亚威智云”产品专题汇报，引起与会企业家产生强烈共鸣。

“市场上总有人怀疑，工业互联网在现实中究竟会有多少企业运用，毕竟又是一笔投入。实际上，我们在多次与客交流中发现，越来越多的老板对此表示了浓厚的兴趣，因为除了方便售后服务、维修外，他们更想了解，‘我买的这台设备，它的使用效率如何达到最大化，可以减少多少工人？’”潘恩海笑言，老板们都是“猴精”，算得清这笔潜在收益的账，远大于投入的费用。

经过近一年的试运营，“亚威智云”已与1000多家企业达成签约服务，还有更多的厂家不断前来咨询。

“在智能云平台进一步完善后，希望明年进入推广，争取形成公司业务新的增长点。”冷志斌对此充满期待。

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