瓦轴集团董事长孟伟作集团公司发展战略报告。他说，自建厂以来，瓦轴一直专注聚焦于轴承核心主业，与时俱进，创新发展。眺望前路，秉持着伙伴精神，与每位经销商朋友的合作展现出了蓬勃的生命力，这是我们彼此共同努力的结果，也是你们多年来给予瓦轴事业发展鼎力支持的结果。

孟伟分析了全球轴承行业发展现状、市场容量、竞争格局，以及2016年中国轴承行业运营情况。中国轴承行业结构调整、转型升级方向是实现产品供给与服务供给的匹配，实现产业规模与组织结构的匹配，实现产品输出与资本输出的匹配。中国轴承行业未来竞争格局和趋势是从粗放型外延式增长转向集约化内涵式增长的产业发展模式；由于新加入竞争者的减少，产业集中度将显著提高；国际化步伐加快，全球化运营能力显著提高。

孟伟指出，瓦轴集团改革发展和转型升级，一是基于市场竞争日益激烈的需要，二是基于客户需求变化的需要，三是基于国际化发展的需要。瓦轴集团2017年的中心工作是全面提升品质和服务。公司将2017年确定为“品质年”，要树立品质第一的强烈意识，下最大力气抓好全面提高产品品质和服务质量，用质量优势和服务优势对冲成本上升劣势。授权经销商的发展原则是建立互信伙伴关系，共赢发展。

孟伟强调，要建立“以满足客户需求为中心”的经营理念，抓住国家供给侧结构性改革机遇，提高市场覆盖率，同时要规范经营，有序发展。2017年，瓦轴集团将和广大经销商协同发展，一道成长，互相信任，互相支持，聚焦客户需求与挑战，持续提高产品品质和服务质量，不断为经销商提供培训和技术支持，共同提高我们的市场占有率与核心竞争力，共同迎接共创双赢的美好未来。

瓦轴股份公司总经理、工业装备轴承事业部总经理赵扬作瓦轴工业装备类轴承产品竞争力报告。他说，要充分理解产品竞争力的内涵。瓦轴与客户之间的联系就是产品，构成产品的要素是品质、商务、效率等，这些要素充分体现了客户各项要求的重要性。为提高产品品质，公司将充分发挥双“1+3”研发平台作用，通过“品质年”行动的开展，向品质要市场，向品质要效益。为提高商务能力，公司通过采取对客户细化分类，建立客户端服务方式等，满足客户需求。为提高工作效率，公司通过推行精益管理，调整工厂结构，再造事业部业务流程；强化供应链管理和绩效管理，满足客户需求。希望在未来发展中，双方围绕“以客户为中心，共赢发展”的主题，打造专业团队，形成合力，服务于国内外轴承市场。

下午，会议分组讨论，与会经销商畅所欲言，分享各自在销售领域的做法和经验，交流了以市场和客户为中心、以优质产品和服务满足客户需求的想法。无论是老朋友还是新朋友，国内的还是国际的，都对双方携手合作，凝聚互动合力，逆势而上创造新业绩充满了期待。

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