说起苏州销售部的成长历程，瓦轴江苏销售公司总经理毕世宏道出原委：苏州地区过去一直以轻纺为主，工业企业很少。近年来，江苏省注重工业化转型、城市化加速和国际化提升的国家经济技术开发区的打造，在苏州市区东部建立了以高新技术产业集群为主导的苏州工业园区，成为苏州发展新的增长极。我们紧盯苏州产业优化升级、国际化和新型工业化发展的战略脚步，经过多方市场调研，会同市场营销总部形成了该区域市场可持续开发的可研性报告，苏州销售部应运而生。

江苏销售公司原业务经理战秋营受命担任苏州销售部长，带领3名平均年龄32岁的青年团队，奔赴市场一线，探寻新市场、开发新客户、选择新项目，当年实现销售收入515万元，培育潜在市场近千万元。

激烈的市场竞争下，如何满足客户需求？苏州销售部从单纯的销售产品到推广品牌、出售文化，实行差异化的市场服务，不仅扩大了市场覆盖面，快速的增长比率更让团队成员看到了方向的正确性。

在开发某一钢铁客户时，销售人员冒着39度的高温，深入现场指导试制轴承装机。批量供货后，他们又在库房温度高达40度的情况下，按照客户提出的要求，工作出色到位。从与瓦轴销售人员的接触合作中，客户对瓦轴销售由始至终的服务印象深刻，主动提出大幅增加与瓦轴合作的市场份额，双方的战略合作深入推进。

苏州销售部主动出击，开发新客户，占领新市场，目前已在公司重点发展的行业新客户的开发上获得成功，新交易客户形成销售收入比重达40%以上。

乘势而上，不断创新。苏州销售部正奔跑在屡建“战功”的路上。

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