他是初代万可人，他有着敏锐的市场意识，善于抓住机遇，主动出击，他的成功也是万可积极进取精神的缩影和代表，他就是万可销售东区总监夏旭，人们亲切地称呼他为“夏总”、“老夏”。

青春献给了万可

“岁月如梭，光阴似箭。因缘分来到万可工作已经二十年了，真是弹指一挥间，可以说我把青春都献给了万可。”夏总感慨到，“我很喜欢万可的企业文化、工作氛围还有同事和伙伴。”

夏总最大感触是万可的快速成长壮大离不开一代代积极进取、勇于创新的万可人，而非常幸运和骄傲自豪的是他也是其中一员，不仅亲身经历了万可的发展，而且为之做出了力所能及的贡献。

东区战场，把握先机

夏总管理的销售东区包括上海以及江浙地区，是行业市场竞争最激烈的战场。他认为竞争往往是对于机遇的竞争，竞争越激烈的战场往往也是机遇最多的地方。在时空上抓住先机是获得竞争取胜的砝码，这也是东区销售团队，特别是近五年来不断获取成功快速增长的制胜法宝。

夏旭

万可销售东区总监

尊重差异，放手去做

夏总拥有多年销售管理经验，对于怎样才能带领好一个销售团队，他说道：“我尊重销售东区团队里的每个人，尊重每个员工的思维差异，技能专业差异。在了解他们的优缺点下，努力保持与每一个人持续和良好的沟通，不断的鼓励和激励他们放手去做，或者在某些茫然和分歧时给予恰当的指导。”

好的销售善于发现客户的痛点

由于产品同质化以及用户越来越专业，当今的工业用户在进行设计和采购决策的时候，越来越多情况起到决定性因素的不是品牌，不是产品和服务，不是性价比，而是客户采购体验。

夏总认为，一名好的销售应该在客户端留有深刻印象和高度信任，让客户有应用需求时能想到他公司的产品;好的销售应该是确保客户采购和应用产品过程中，出现问题或者需要支持的时候都能及时得到回应;好的销售应该是善于发现和利用客户的应用痛点，然后采用公司的产品和方案去解决问题。

细节决定成败

面对正在职场拼搏奋斗的年轻人，夏总认为100次心动不如一次行动，有想法就行动，只想不做是不会有收获的。但他觉得更重要的是需要关注细节，因为细节中往往蕴含着机会，细节往往决定着成败。多年的职场经验告诉我们，那些做事马虎的年轻人是很难有所作为的，做销售更是如此。

唯一的不变就是变化

“其实二十多年来我一直在从事着同一种工作，”夏总说道，“而在我职业生涯中最大的挑战就是如何不断忘记过往成绩，跳出舒适圈，然后不断地去改变和不断地进取。”

夏总认为一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取，你可以选择维持“勉强说得过去”的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。勇于面对改变，才能让自己变得更加自信和强大。

我的成功与万可息息相关

在别人眼里，夏总是一名标准的成功人士，但在他看来，人活在世上，不管从事什么样的工作，只要用了心，尽了力就是成功的。现实有太多的迷惑，成功与否真的不只是靠他人的评价，而是我们自己内心的满足。“这么多年来的成功感受，其实都是在和万可二十多年的工作息息相关，比如事业上有公司和同事对自己的充分尊重和信任，有一个幸福的家庭，有一个健康的身体，有不断追求的目标，有自己喜欢的事情可以做……”

这是一个机遇与挑战并存的时代，希望我们如夏总般，不断寻求突破和改变，享受修炼自我和超越自我的过程，无惧风雨，淬炼成钢。

（来源：wago万可）

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