威琅电气作为一家传承百年且在电气连接领域提供专业产品及解决方案的德国企业。区别客户的“want”和“need”是威琅电气的职责之一，始终秉承专业严谨的态度。只有了解客户的“need”才持续为用户提供专业的、可靠的、安全的解决方案和安全服务。

什么是”want”?

例如有大量电源输配，信号传输需求的物流，工控，新能源等行业。多数的终端客户或系统集成商的要求诸如：安全的电气连接、防错防呆的设计、简单的安装及更换、低成本。

通常这是客户的“want”。假设按照这些“want“给客户提供产品及方案，虽然方案没错，但效果却不尽如人意。

可见满足客户的“want“ 但未必是对的。因为同样的行业由于客户自身定位的不同存在着“need“的差异。

什么是“need"?

need是至在客户实际应用中最贴合实际的精准需求。

安全的电气连接——ip54或ip65

防错防呆的设计——编码防错或颜色防错

简单的安装及更换——模块化或可插拔

低成本——综合成本的降低(人工成本，物料成本，管理成本，维护成本等)

简单来说，适合的方案才是最好的

威琅电气最新推出现场电源分配盒。这款产品的应用介于欧美主流应用的穿刺连接与我国广泛使用的圆形电缆连接之间。它实现了圆形电缆作为工业母线，现场可插拔式供电，集成端子接线(非常规导轨端子)，工厂预制，编码连接器，ip65等功能。

优势

现场配电-降低设计难度，就近取电节省电缆;

高防护等级保证系统稳定性及安全性;

可插拔连接便于安装及维修大大降低人工成本;

物理编码连接器杜绝现场误插的可能;

其两路电源输出的功能比欧美模块化总线的成本降低50%。

（来源：威琅电气）

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