该公司每月组织开展润滑油吨油营业额销售竞赛，根据轻油零售规模将片区划分为四组开展竞赛，对每组排名第一且完成润滑油计划的片区提出表扬，分别奖励1000元；根据轻油零售规模将加油站划分为五组开展竞赛，对各分组中吨油润滑油营业额排名前10名且完成润滑油计划的加油站给予500-300元的奖励。

该公司加强润滑油业务知识培训，使员工熟悉、掌握各品类润滑油的性能及特点，以便更好地为客户服务；制定了润滑油销售及大客户开发奖励办法，按量兑现、多销多奖，增强了基层单位主动推销意识。所属遵化片区开发的唐山港陆钢铁有限公司，前10月累计购买润滑油95万元；玉田片区开发的前进钢厂、泰丰实业等大客户，每户月购买润滑油均在10万元以上。

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