历史总是惊人的相似

历史总是惊人的相似，大部分独立售电公司陷入僵局，在大用户抢夺的这个主战场，几乎已经偃旗息鼓，只有少数“敢死队”咬紧牙关继续死磕。当然，这个行业这个市场的特性本身就决定了主战场只属于少数人的游戏。

长协开场，个别售电公司为抢先机，就率先突破6.45分的去年均值，硬生生把价差往上抬，早早就把用户的胃口钓得很大。

几番较量下来，“敢死队”们冲的很凶，稍微有点规模的企业，招标价格就纷纷到了8分以上;而电厂对售电公司，批发价却仍停留在7分左右。

中小售电公司目前的局面跟去年早期一样的尴尬，批发价无法匹配市场的胃口，签了高价的目前也有点骑虎难下。

作为市场经济中的企业主体，大家都为了各自的生存和发展，电厂有电厂的权衡，售电公司有售电公司的考量，用户要追求利润的最大化，易电君在此不评论孰是孰非。

易电君今天要跟大家探讨的是市场主体在现阶段的各种生存状态。

1等

用户在等。价格不回头，就有用户等待博弈更高价格。

易电君今天走访用户，4000万电量的用户都在等待8分多;5个多亿电量的用户，都在看着1毛。还有的拿今年的价格水平要求补偿去年的低价，有的要求巨额保证金或者履约保函，有的用一轮又一轮的招标把售电公司玩的团团转。

有企业主跟易电君说，每天最烦的就是听到售电公司的报价，每天最担忧的就是没有售电公司来报价。

难怪大家都在说这个市场已经到了“疯狂”的程度。

2扛

电厂在扛，7分左右的批发价抗到现在依然不松口。高成本的电厂给不起好价格，要扛住;低成本的电厂要守住价格，也要扛住。要发电量要控成本，这样扛着也是一种博弈。

3变

对于大部分中小独立售电公司而言，现在也只能打打游击战，签一些成本勉强可以承受的合同，努力寻找价格优惠的电源，基本上，7分以上的价格就会很难受，7.5以上敢签约的中小售电公司就寥寥无几了。活着，可能已成为部分售电公司的新选择。

电量转让，开始在这个市场出现。少则几百万，多则十几亿，不拿不甘心，拿着又烫手，转让锁定利润，先活下来再说。

事实上在这个强关系营销市场，一份购售电合同目前还不太容易带走你的客户，如果有，就是更强的关系和更好的价格。

疯狂的尽头是什么？

等着的用户，扛住的电厂，变通的售电公司，都是为了在这轮疯狂中寻求利益的最大化。但理性来看，这样的疯狂，是在透支社会利益的最大化。物极必反，疯狂的尽头是市场的破坏，代价终归要市场主体承担。呼吁理性，呼吁市场健康发展，可持续的利益才是最大最长久的利益。

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