十八年前，胡庆伟在老家襄阳是一名公务员，在改革开放的时代浪潮里他辞职下海，一趟南下的火车把他的人生从此抛给广州。

绰号“正局级陪酒员”

“60后”胡庆伟经历过上世纪70年代的“上山下乡”后，到了襄阳一个县的公安局户政科工作。因为能喝酒能讲段子，局里接待上级时总要把他拉出来，绰号是“正局级陪酒员”。“不管是哪一级领导来，我都要上阵。那个时候能喝，状态一般的时候喝二斤酒也没问题”，胡庆伟回忆说。除了喝酒，胡庆伟爱讲段子、能活跃气氛，这些都让他在局里颇受欢迎。

上世纪90年代初，“农转非”政策逐渐放宽，户政科工作很忙，胡庆伟每天上班都收到一沓申请材料。“我当时的角色是‘农转非’审核的第一个环节，我就在材料里做挑选，比如哪一户情况比较困难，我就先挑出来，交上去。”但是久而久之，胡庆伟逐渐感到自己的工作有些无聊：“每天忙不过来，虽然挺充实，但是感觉是机械重复，没激情。”

下海热潮席卷而来，1995年，已经35岁的胡庆伟终于按捺不住，他收拾了一下坐了几年的办公桌，递上了一纸辞呈。辞职前，他的月工资加奖金一共80多元，“不多，但是在当时足够花。”

胡庆伟从体制的大船上跳了下来，他第一次手握命运方向盘，驾驶着自己的人生，开始寻找新的方向。

送趟货开了五天车

胡庆伟的这个决定并非一时冲动，对于做生意的辛苦他早有体验。辞职前，胡庆伟曾经抽时间帮经营汽配零件的弟弟从襄阳往广州送货。“当时别说没有动车和高铁，就连高速公路都没有。从襄阳开货车到广州，算上堵车，足足走了五天才到。”因为一路炎热疲乏，胡庆伟甚至记不清第一次到广州是在哪个区了，“只记得当时破破烂烂，到处都在修路，尘土飞扬，灰蒙蒙的，到处都堵。”

此后，胡庆伟一共来广州送过三次货，除了“灰蒙蒙的”，另外的印象就是治安太差。“开摩托车抢包的，我遇到过；夜里打劫的，我也遇到过。”

胡庆伟辞职后跟着弟弟卖汽车配件，把下海的第一站定在了武汉。胡庆伟销售的配件主要是襄阳轴承。他并没想到，这个业务一做就是十八年，最终成就了他在广州市场上“轴承大王”的角色。

起初，襄阳轴承在全国的市场并没有打开，在广州更是几乎无人问津。一批一批的业务员从湖北来到了广州，个个踌躇满志，都希望能把这块市场打下来，但都收效甚微。胡庆伟在武汉呆了三年，积累了些经验后，决定前往广州。临走前，他从几年做业务攒下的一点钱里拿出两万，“一万给了老婆，一万给了父亲”。胡庆伟对当时情形记忆犹新，“我告诉我父亲，万一我这趟干不出什么业绩，亏进去，这一万块钱我就算先尽孝了。挺豪迈，有点‘风萧萧兮易水寒’的意思，背水一战了。”

“厚着脸皮”做大生意

真正的创业更多的是充斥着苦涩的汗水，没有丝毫的诗意可言。

在火车上站了一夜，抵达广州站，胡庆伟先是在元岗村租下一个门面房住了下来。“一个月一千二，下面经营，上面住。”胡庆伟说，来广州时他的钱也不多，一共就带了一万多元钱，租下房子交了押金，流动资金就没多少了。“幸亏有弟弟在襄阳的支持，先把货放过来供我卖。”

创业之初的胡庆伟极力缩减生活成本，能省就省。天气太热没有空调，他热出一身痱子。坚持了几个月，等做了几单生意以后，看见商场打折，胡庆伟兴冲冲买回来一台空调，结果正好赶上降温，接下来几天一直没用上。此时空调的折扣更低了，胡庆伟心疼不已，“早知道就过几天才买”。在吃穿上，胡庆伟一样是能省则省，他在批发市场低价买来鞋袜和衣服，“几十块钱的东西，一穿就是一整年”。

和生活中的吃苦相比，真正令胡庆伟感到难熬的是业务上的压力。当年，襄阳轴承在广州市场的认可度较低，胡庆伟提着皮包，挤在公交车上，客户登门拜访、介绍产品。因为一些曾经挂着襄阳牌子的劣质厂商坏了口碑，胡庆伟很多次被客户赶出门来：“你们湖北的东西质量太差。”胡庆伟并不甘心，每次被骂，都陪着笑脸解释自己代理的襄阳轴承是正品，质量没问题。这些骂过他的客户，后来很多成了关系很好的朋友，甚至有些发展成了十多年来的主要客户。胡庆伟说，这些离不开自己的“厚脸皮”和耐心。

创业第一年效益一般，饱受生活和精神压力双重折磨的胡庆伟动摇了。年末回老家和老同事吃饭，局领导告诉胡庆伟，想回来的话还有机会，有个岗位空缺，可以安排他顶上。

领导的话让胡庆伟在家里抽着烟整整思考了两天。第三天，胡庆伟给领导打去电话：“我再考虑考虑。”他收拾了东西，还是回了广州。“当时是硬着头皮要回广州。我就想，我要是回去了，人家都会笑话我，你看，出去转了一圈，混不下去，还不是得回来端这碗饭吃？”因为爱面子，胡庆伟放弃了这次重回体制内、拾起铁饭碗的机会。

就算失败也不留遗憾

经历过一次动摇后的胡庆伟回到广州更加坚定，从第二年开始，他代理的襄阳轴承逐渐在业界打开了局面，销售业绩火箭般攀升。

十几年后，“襄阳轴承现在差不多占了广州三分之二的市场，几家大的公交公司都是我们的客户。”

无论是在客户，还是在厂家的眼里，胡庆伟俨然成了当之无愧的“轴承大王”。

与胡庆伟合作多年的何经理认为这不是偶然：“这是老胡的性格决定的，讲义气、豪放。他不像是在做生意，这么多年好像是在交朋友。”

胡庆伟则把成功归结于自己的好心态：“我当初没敢想过一定要成功，想的都是既然出来闯了，就算失败也得不留遗憾。命是自己的，运气呢，还是得靠上天。我运气好，赶上好时候了。”

谈及生意经验，胡庆伟说，就是一句话：“不把客户当客户，而是当朋友。”和生活里的节俭不同的是，胡庆伟对待朋友和客户则是十几年如一日的大方，从来不省钱。“有些客户即使是生意上不合作了，依然是好朋友，来往非常多，也会把其他生意机会介绍过来。”

广州这块经商的热土为胡庆伟铺开了一条条宽阔的大道，让胡庆伟这台贴着“豪放”标签的越野车开足马力，跑得越来越顺畅了。

说起如今的“公务员热”，胡庆伟有自己的看法。回家看到当年的同事已经做了领导，他并不后悔：“如果自己当时留下，现在起码是个副局长了，但是我喜欢现在的生活，能掌握自己的人生，更自由。”

除了“更自由”，胡庆伟最为得意的还是自己的“与时俱进”：“我虽然是个做轴承生意的老板，但是也努力紧追时代步伐。”和同龄人相比，胡庆伟算得上是个“潮人”，他2000年就开始上网，无论是qq、微博还是微信，都玩得转。不过，他的这些“玩”为的是生意上的再上一个台阶，因为“最近的想法是建一个网络平台，集合多种网络工具，专门做轴承生意。”

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