7月中旬，各新组建的销售分公司和销售代表处工作已逐步走入正轨。中国石化润滑油业务的工作重点已经转移到迅速恢复正常的市场秩序和全力拓市提量上来。

2012年，集团公司董事长傅成玉在工作会议上提出中国石化的发展模式是：市场化运营、专业化发展、差异化竞争、一体化管理、集团化管控、规范化治理；并多次强调：专业化发展，就是让不同性质的业务按照本行业的特有规律和企业的自身特点寻求各自的发展，打造国际竞争能力。在此基础上，从提升中国石化润滑油业务整体价值，建设世界一流润滑油企业的目标出发，中国石化制定了润滑油业务重组整合方案，目的是要深化改革，理顺润滑油营销体制，进一步推进和加快润滑油业务的专业化发展。目前，润滑油分公司和各省市石油公司积极贯彻和执行这一决策，取得了明显成效。

润滑油是国际石油大公司的标志性产品，多年来，中国石化润滑油业务在中国石化党组的关怀和机关部门、兄弟单位的支持下，始终保持了中国润滑油行业中的领先位置，和一些国际一流润滑油品牌形成了市场抗衡的态势。然而，“渠道为王”，随着中国经济的发展，润滑油高端化、细分化、个性化的客户需求趋势明显，同时，润滑油所具备的工业品和消费品双重特性也日益突出，这些都使中国石化润滑油的渠道提升与变革更加迫切。

“傅成玉董事长多次指出，要大力培育公司特有的资源、技术或业务链结构，树立差异化优势，促进业务高效发展。润滑油此次业务整合就是要建立起符合市场规律的产销研一体化的管理模式和运行机制，打造专业化的渠道体系，进一步提升渠道竞争力。”润滑油分公司负责同志表示，“这是中国石化润滑油专业化改革的再一次深化，也是中国石化实施业务差异化战略的具体体现。”

通过业务整合，原由石油公司服务的相关客户以及市场管理职能由长城润滑油布局全国的五大销售中心承接。整合后，省市石油公司将主要经营加油站润滑油零售业务。润滑油分公司作为润滑油业务经营管理主体，建立起直供大客户业务直接运作、经销市场以经销商为主体的销售管理模式。以专业化为原则，根据产品品类——行业组合方向进行渠道类别的划分，以此定位和发展渠道成员；同时以扁平化为原则，缩短销售链，各区域经销商以开发终端为主，以进一步提升渠道效率，激发渠道活力。渠道成员将定位明确、功能专业、作用完备，而通过缩短流程，快速反应，整个渠道将更好地服务于直接客户和分销市场。

“长城润滑油是个好品牌。”广西客户永大公司经理韦胜君说，“中国石化润滑油销售业务整合汇集了资源、力量，流程短了，信息传递更快，会对市场价格体系提供更强的保障，我对未来充满信心。”北部湾旅游公司的代表说：“我们相信中国石化润滑油有实力，在销售业务整合后会获得更快的发展。”

业内专家指出，近年来，各大润滑油品牌都没有放弃润滑油渠道模式的探索，在中国经济转型和产业升级的大背景下，日趋激烈的竞争对品牌的运营模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。中国石化润滑油销售业务整合后专业化、短渠道和以产品线为主导的渠道管理模式，有望成为长城品牌新的核心竞争力，并为中国石化润滑油加快国际化发展步伐提供助力。

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