据中国照明电器协会统计2013年我国可移动照明灯具总产值38．50亿美元。2015年达到58.55亿美元，年均增长超过17％，产值已经占整个led照明总产值的7％．

在出口方面，2015年中国led移动照明产品出口额为25.8亿美元，占中国整个移动照明生产总值的43％。

所以海外市场一直都是中国移动照明的重要市场。然而2016年，中国移动照明出口状况跟随着整个照明出口大环境，出现明显的下降，出口额为13亿美元，同比下降了50％，出口数量同比下降了15.6％，是照明灯具类产品中出口额下降幅度最大的一类商品，总体的外贸环境不容乐观。

移动照明渠道概况

广东金莱特电器股份有限公司

◎渠道解读：

2015年6月，金莱特开始进军国内市场，目前在全国拥有30多家总代理，1000多家地级、县级的二级代理商，覆盖100多家终端店铺，其正逐步在国内市场塑造自身品牌。

踏入2017年，以“饱和攻击”作为国内市场战略，将全力支持全国各地渠道网点的建设，以“共创金品 共赢未来”为主题的全国巡回产品推介会在全国各地拉开序幕。

海洋王照明科技股份有限公司

◎渠道解读：

海洋王多年来一直都默默耕耘其细分领域，使得其营销渠道非常稳定，每年移动照明业务毛利高达70％。

公司的销售模式以直销为主，通过“行业事业部——服务中心——服务部”三级组织形式对各细分行业实行专业化管理，直销模式主要包括前期方案设计阶段，过程施工阶段和售后服务阶段。

目前公司在全国设有10个专业化的行业事业部，行业事业部下设有122个服务中心，服务中心下设服务部，覆盖多个专业领域。全国近1，名专业人员组成的销售团队可以在客户提出需求后24小时内（特殊情况下72小时）到达现场提供照明服务，缩短客户因照明故障而停工的时间。

深圳市康铭盛科技实业股份有限公司

◎渠道解读：

国内销售，主要以经销商方式销售，经销商均采取买断式经销。以省级经销商为主，部分采用市级、县级经销的方式。目前公司国内经销商渠道已覆盖多数省、直辖市、自治区。

国外销售，主要通过参加展会、网络平台、业务拓展等方式获取客户，客户主要根据其需求向公司下订制单，康铭盛接单生产，部分贸易商根据产品清单及报价表下订单。康铭盛产品销往东南亚、南亚、中东、南美、非洲、东欧等50多个国家和地区。

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