诚信是企业立足市场的根本

汽车配件市场由于原厂和市场价格差距较大，导致了一些生产经销企业在监管缺失的情况下，为迎合市场获利，而复制、生产低价劣质商品来充当原厂件欺骗消费者。其中，以滤清器为代表的汽配行业由于门店租金高涨，车型更新速度加快，不同品牌的零部件又无法互通，光滤清器就有2000多种品类，销量又少，经销商的库存压力和成本压力进一步加大，生意也是越来越难做。国内汽配实体店的不景气皆因线下高价太“暴利”、汽车用户服务体验又太“差劲”，所以流失很多客户。

东原滤清器已有27年的工厂生产经验，经历了丰富多样的销售模式，也遇到过各种问题。2017年东原一直在思考如果回到原点，要做什么？面对巨大的消费市场，消费者需求是什么？汽车由最初的奢侈品，变成如今的代步工具，该怎样降低维护成本，为消费者和经销商提供正品，为客户提供省钱·方便·退换无忧的服务？

回归产品的本质 让品牌可持续发展

20世纪60年代，伴随着世界主要经济体工业化的完成，物质消费由匮乏时代进入过剩时代，人类应如何处理与物质的关系，开始引起社会性的反思。追求实用、反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮，并绵延至今。消费趋势的变化引起东原滤清器公司的思考，如何让产品“回归本质”——一件产品之所以生产出来，本质上是为了帮助人们更好地生活，其他一切因素都应服从于这个根本原则。汽配市场应用合理的价格，向全球消费者提供简单好用、货真价实的配件。服装行业的优衣库，手机行业的小米，都是这类模式的代表，很值得我们借鉴。

缩短供应链 用高性价的产品回馈客户

据最新数据显示，滤清器作为必须定期更换的汽车养护、易损易耗配件，预计未来中国汽车后市场年均增速将超过30%滤清器市场容量就将达到320亿元。面对如此大规模的汽配市场背景，东原滤清器一直在思考如何给中国消费者提供优质低价的产品？无论什么品牌，消费者永远需要高性价的产品，抓住这一本质诉求，就掌握了开启未来的钥匙。以消费者为原点，重新切割不合理之处，优质低价就出来了。

常常被人追问：“为什么会这么便宜？”东原滤清器优质低价的秘密可以归纳成四个字“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。具体来说就是源头工厂，规模化生产，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，超低毛利，优质低价的矛盾与痛点就解决了。

建立规范的市场体系 需要行业同仁的共同努力

据美国的调查，每销售一个汽车配件，流通领域的库存是6个。中国实际情况是每销售一个产品，需要15个库存来存放流通。这样，一方面加大了库存和物流成本，另一方面增加了损耗呆滞品。东原滤清器调研发现，汽配行业因为车型被淘汰或配件品种多仓库管理不善，有些配件不易损坏等原因，不少库存产品超过10年。但作为汽配经营者，你只有品种齐全，才能服务好客户，这是个很矛盾的问题。如何利用先进的技术，解决库存成本，流通匹配问题？东原滤清器，经过精英团队专研，20年经验积累，整合资源，高效率，以电子商务手段把厂家、商家、修理厂、车主有效整合形成产业生态链，有效克服传统汽配经营种种问题，完善服务机制，真正做到为客户提供正品。

有质量保证的产品才能保护客户利益，东原品牌市场占有率在50%以上，很多年来一直被仿冒，很多经销商怕假冒太多，所以不敢进货。为了防止假冒东原特意使用防伪商标和二维码验证等方式，投入大量的人力物力，但是效果不是很理想。仅凭一己之力，市场假冒伪劣产品很难改善，我们需要一套成熟的市场规范体系，完善管理系统和塑造一支高素质人才队伍，和用户无缝链接，打造低价优质产品，为更多汽车配件的销售者和使用者提供正品·省钱·方便·退换无忧的服务!

小结：

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