一、理清思路，抢抓机遇。受到国际金融危机的强烈冲击，部分进出口企业陷入了业务急剧下滑的困境，出口项下融资业务随之减少。为保证顺利完成今年国际贸易融资业务，该行高度重视国际贸易融资业务拓展，审时度势，化危为机，利用总、省分行大力推动贸易融资业务的大好时机，理清营销思路，制定营销方案和措施，要求客户经理深入企业进行调查了解，从挑战中寻找机遇，积极捕捉业务信息，深挖客户资源，加快国际贸易融资业务发展。

二、主动出击，联动营销。得知南方互感器有限公司是国家经贸委定点生产互感器专业生产厂家，产品畅销全国各地并出口到东南亚及非洲等国家，国际金融业务需求量大，该行认真分析该公司的融资结构和需求情况，以实施“不放弃、常联系”的营销策略，择优确定了该企业为本行重点贸易融资客户，指定专人负责营销，凭借整体优势开展联动营销，积极向该公司客户推荐出口押汇国际贸易融资业务品种，把握时机适时介入，大力拓展国际贸易融资业务，抢占市场份额。

三、三级联动，提高效率。该行根据总、省行关于国际贸易融资重点客户信贷业务若干规定，对符合相关规定要求的新营销客户积极向省分行申报国际贸易融资重点客户，加强省分行、市分行、支行三级联动，对重点客户建立国际贸易融资“随到随批”的绿色通道，在防控风险的前提下，注重提高审批效率，有效地保证了业务的快速办理，较好地满足了客户对融资时效性的要求。通过开辟重点客户国际贸易融资业务绿色通道，既提高审批效率和服务质量，又致力服务企业、服务市场，取得良好实效。

四、规范操作，防范风险。为有效防范国际贸易融资风险，该行加强贸易融资风险管理和内部控制，严格贯彻执行总省行信贷管理政策，对国际贸易融资业务，加强贸易背景真实性审查，严格审核贸易融资业务项下的贸易合同和各项单据，并要求支行客户经理强化贷后管理，密切跟踪监控贸易项下的物流、单据及资金流，确保资金及时回笼归还融资本息，有效防范了贸易融资风险，确保该行国际贸易融资业务“零”不良率。

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