消费升级进程和市场竞争促成了家居行业从单品到定制再到全屋定制、整装的发展脉络。国内定制市场渗透率不足40%，与发达国家相比仍有较大发展空间。未来五到十年，恐怕都将是全屋定制和整装的舞台，许多经营家居建材单品的经销商也已摩拳擦掌，准备进入到这一领域大干一场。

很多投资者看到这一行的优势以及美好的前景，纷纷考虑加盟，准备从中捞取一把。但是，很多投资者都会有一个疑问，为什么一些全屋定制家具加盟商销售火爆，赚得盆满钵盈，而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继，最终黯然出局。究竟失败的原因是什么呢？

一：选择了不适合自己的品牌加盟

一些单品经销商决定涉足全屋定制家居行业后，对自身的能力评估不足，大部分会选择一个看起来企业很大，广告投放比较多的企业，想通过品牌的知名度一下子把业务开展起来，结果投入几十上百万，因为对行业的不了解，导致业绩连续未达标，被品牌催促解约，血本无归。

没有最好的企业和品牌，只有适合您的企业和品牌，真正帮助您或提升您经营能力的企业（品牌）才是好企业（品牌）。所以，真正聪明的经销商往往都会从以下几个角度去选择合作伙伴：

二：不看市场闷头硬干

很多刚开始做定制家居的经销商，在初期上样产品上只选择自己喜欢的，而对自己要经营的品类没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有消费者认可的才是好东西，自己喜欢的消费者不一定喜欢，经销商要研究的是消费者的偏好而不是自己的。

龙涟国际一直提倡在全屋定制家居的经营中要站在消费科学的角度搭建产品结构。对于如何满足家居消费者的需求，龙涟国际一直在市场的一线走访、调研和思考，不断扩充自身的产品线，现有产品体系囊括了消费者在定制家装中对整体结构和细节处理的所有需求，形成了一站式的定制家居配套服务体，为终端全面定制化提供更全面完善的配套与服务支持。

你看你还没整明白的事，厂商都已经帮你安排好了，所以，经销商只需要选择加盟这样靠谱的品牌，然后按照厂商的思路一步步去经营就不会出大问题。

三、懒惰而不够勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚？你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？你是否经常到周边同行业的店铺观望了解别人的经营？你是否与同行交流学习人家的经验？你是否经常跟随自己加盟的品牌学习培训？你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四：每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多经销商也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。

对于全屋定制家居专卖店来说，产品是链接消费者的唯一介质，通过产品运用提升经营质量，如利用滞销、库存的产品作为引流产品；主流、常规利销的产品作为畅销产品；领先的、差异化的产品作为利润产品；高端高利润的产品作为形象产品。要清楚自己的利润来源点在哪里，心里有一本清晰的帐，这样才能在激烈的市场竞争中做到有条不紊，有的放矢。

五：产品没有竞争力

优质的产品是成功的基础，找到了优质产品也就解决了经销商的后顾之忧，就可以专心做好销售。优质产品是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，经销商选择产品时，需要坚持一个原则：选择卖点突出，有差异化的产品。经销商要想找到自己的蓝海战略，就一定要找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。

在全屋定制行业全速发展的这十年，行业涌现了一大批发展非常不错的品牌和经销商。但是随着行业的自律和正规化发展，全屋定制发展停止野蛮发展，开始回归理性，在这样的环境下那些投机取巧攫取行业红利的品牌必将被市场加速淘汰。家居建材经销商无论是在选企业、选品牌、选产品进行合作的时候，一定要坚持1+1>;2，长板更长，短板互补的原则，明确自身定位、目标、优劣势，选择适合自己的企业和品牌。

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