益家居仑苍店经销商卢文华

“一心一意把品牌做好！”、“质量**！”，这是南安仑苍益家居专卖店老板卢文华的经营理念，靠着这样的理念，卢文华十几年如一日诚信经营，在客户中赢得了很好的口碑。他说，只有注重质量，才有信心在客户中大力推广，才有底气做大做强。

一走进南安仑苍益家居专卖店，店内崭新的现代简约风格装修令人眼前一亮，这是老板卢文华今年刚对店面进行重新整修。为了进一步提升整个店面的形象和档次，卢文华紧跟市场潮流，将店面一部分进行现代简约风格装修，同时保留店面内另一部分的新中式风格。200平米的店面内，新中式风与现代简约风相得益彰，精致有型。

益家居仑苍店

专访实录·卢文华

01 什么时候加入板材行业的？

这家店是2005年开业的，也就是从那时候开始加入板材行业，都有15年了。今年又对店面进行重新装修，今年益家居推出简格系列新品，为了迎合市场变化，店面重装用了新花色增加简格系列样板间护墙，焕新门店形象，吸引客户过来。

益家居仑苍店

02 为什么会选择益家居品牌？

我这家店从一开始卖板材就加盟益家居，已经与益家居合作十多年了，一直是益家居的忠实粉丝。长期以来，门店也一直得到张董事长的关心与支持，与益家居团队合作十几年，一直很默契。很相信益家居这个品牌，认可它的产品、品质和服务。

益家居仑苍店

03在销售方面，能够做出更好的业绩，有什么经验分享吗？

一是这次店面又重新装修，提升店面档次，也吸引不少人气；二是要维护好老客户，与客户长期合作，要像老朋友一样多交流，也能通过老客户介绍新客户来获得新的客源。

三是注重益家居品牌宣传，力推益家居系列产品及花色，很多客户都是认准益家居品牌过来买的，更有保证；四是门店也会做一些广告推广，像在周边小区投放电梯广告，来进一步提升品牌和门店的知名度；节假日会在店内做一些营销活动，加大优惠力度，来吸引客户。

益家居仑苍店

04 门店是如何吸引、留住客户的？

首先是要保证产品质量，质量是**位，益家居的产品质量好，一直有很好的口碑。还有服务，服务要到位，益家居的配套服务都很齐全，留得住客户，同时益家居的新品花色紧随市场潮流，能满足不同客户的装修需求。

我们也在不断学习如何搭配装饰，让风格更多样化，上个月还去总部参加首期益酷设计云培训会。目前我们使用益酷设计云软件做效果图，让客户看得更直观，选择性也更多了。

卢文华参加首期益酷设计云培训并获奖

还有通过这次门店装修，也吸引了更多客人进来，大大提升了成交率。我们还通过打益家居品牌广告进行宣传、推广，品牌效果好，很多客户都指定要益家居品牌的板材。这些都帮助门店吸引客户、留住客户。

益家居仑苍店

05 进入板材行业这些年，您感觉到市场有什么变化？

板材行业这几年发展速度越来越快，市场也越来越专业化，消费者也更加注重品牌、认定品牌。同时，全屋定制也越来越流行，很多客户家里装修会走定制化路线。随着整个行业快速发展，竞争也越来越大。

益家居仑苍店

06 2019年下半年有什么发展计划？

下半年进一步扩大益家居门店的名气，继续打好口碑，维护好客户，提高门店的成交率，提升销售量，我们争取到年底门店销售额可以突破200万元。同时我们也将继续与公司总部合作，相互支持，希望总部能给我们提供更多的优惠支持。

益家居仑苍店经销商卢文华夫妇

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