万可群英谱系列采访

本期我们走进销售市场部自动化事业部老大——单汝国，一位从容面对挑战的追梦人。

一头扎进自动化的圈子

在万可销售市场部，大家提到单总，第一想到的是他的专业性，具有丰富的自动化销售经验和行业敏锐性。

单总介绍到

我学的专业就是自动化，一毕业就进到了这个圈子，岗位从技术到销售、市场分析，从大客户管理到销售管理。在自动化行业里一路走来，摸爬滚打，收获很多。这是自己熟悉的领域，在这个行业做自己擅长的事，可以说是游刃有余。

“放养”团队，屡创佳绩

万可自动化事业部在外人看来，人才济济，每个人都有自己的鲜明特点。作为他们的带头人，单总形容自己是一个大管家，对于自己的团队管理属于“放养”状态。这个“放养”是在互相信任的基础上的。“我认为与队员的沟通交流是十分重要的”，单总说，“尊重每人的想法，给予相应支持，销售才能放手去做”。

自2016年单总入职万可以来，在他的带领下，公司自动化业务屡创佳绩，到了2020年销售业绩较之前翻了一番。自动化事业部团队凝聚力非常强，曾多次获得公司优秀团队称号。

单汝国 自动化事业部总监

销售，体现出价值才是王道

q：怎么定义一个好的销售？

单总说道：销售最重要的是体现出产品或者服务的价值，要能把客户需求的点关注到，当然是在合理的范围内，积极想办法帮他搞定，这就算是成功的开始。能够解决客户的一个痛点，并逐步和客户建立良好的、长期的关系，再不断复制，销售肯定越做越好。

办法都是想出来的，事情都是干出来的

我们希望单总能给95后职场新人们一些经验，他以过来人的经验介绍到：

第一，要踏实弄好专业，先去学习，补齐短板，在自己的职位上成为专家；

第二，热情、主动的去工作，遇到问题，积极想办法，敢于承担责任；

第三，与同事勤沟通，勤交流，集思广益，才能把事情做到最好。

佛系老爸，合格的“倾听者”

平日里，单总给大家的印象十分平和，佛系。但是他说，年轻时候也不是这样。因为年龄，阅历的原因，慢慢让自己慢了下来，遇到事情着急也没有用，还是要冷静下来想办法。家庭教育也是如此。

单总是一位北京西城爸爸，孩子明年就要高考了。提到与孩子的相处，他觉得父子俩朋友式的相处模式很舒服，在大部分时间里，他是一个合格的倾听者，仅在孩子需要的时候提出自己的建议。

生活的顽童

单总认为，工作是生活的一部分。他的幽默睿智，很容易让大家接近，这样沟通起来十分顺畅。有时活跃起来像个顽童，他喜欢跑步、游泳等运动项目，高兴的时候也会和同事、朋友们一起小酌，开开玩笑，吹吹牛。

凡心所向，素履以往；生如逆旅，一苇以航。像单总一样，长期做自己热爱的事，不断耕耘，收获成功和快乐，做最好的自己。

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