近年来，位于中部腹地的长沙成为机械制造业的集聚地。在国际金融动荡的环境下，这里的企业却始终独善其身，蕴涵旺盛的生机。

消息一：不久前，在德国总理府，中国湖南“三一重工”与德国北威州政府签署了一项关于投资1亿欧元建设研发中心及机械制造基地的协议，温家宝总理亲自出席了签字仪式。这是迄今为止中国在欧洲最大的一笔实业投资项目。

消息二：出自长沙的“中联重科”，在签署对国际三大混凝土机械制造商之一的意大利cifa的收购协议后，一跃成为全球最大混凝土机械制造企业，最近又提出计划在2009年进一步加速并购步伐，以国际化战略向全球化企业迈进。

消息三：目前，工程机械制造业已成为星城长沙重要的支柱产业，并每年以50%以上的增速快速成长。

带着惊叹和疑问，记者日前来到长沙，探寻背后的故事。

“没有金融支持，产业的生态无法形成；没有生态的产业，就像沙漠里的一棵孤树。”

走进“三一重工”工厂区，一块写有“心存感激”四个大字的巨幅标牌赫然矗立眼前。

副董事长、总裁唐修国这样向记者表述“三一集团”对光大银行长沙分行的感激：“没有金融支持，产业的生态无法形成；没有生态的产业，就像沙漠里的一棵孤树。”

和许多企业一样，“三一重工”起步之初也历经了阵痛。2000年，“三一重工”还没有上市，资金链比较吃紧。在缺资金、缺客户的情况下，“三一重工”想到了银行的支持，他们找到了光大银行长沙分行。

然而，他们不知道，光大银行长沙分行也正处于类似的窘境：刚刚接过原国有投资银行的摊子，经营前景未卜。但是该行组织人员深入企业开展了调研。通过调研了解到，工程机械的市场需求虽然十分广阔，但工程机械设备的单价都比较高，对于原始资本积累相对少的普通老百姓而言，全款购买大多有困难，因而迫切需要银行贷款的支持。

光大银行看准了这个市场前景，研究推出了“总对总”的工程机械按揭贷款业务，为工程机械产业提供融资支持，使一些企业逐渐发展起来，不再是“沙漠里的一棵孤树”。

“金融为经济服务，面对社会受众要求和市场风险的考验，离不开经营的创新和目标的再造。”

何谓“总对总”工程机械按揭贷款？光大银行长沙分行行长罗方科介绍说，有一位张先生，以前从事小型基建施工，人工作业效益低下。后来他看准了工程机械所能带来的巨大效益，到光大银行长沙分行申请了期限为3年的工程机械按揭贷款，只支付了30%的首付款，便一口气开走了3台大型施工车。由于每月月供比原来的租赁费还要少五分之一，他现在每年生产经营利润数十万元。

记者获悉，去年，“中联重科”和“三一重工”40%至50%的销售额都是通过工程机械按揭贷款的方式来实现的。客户拿走设备的条件仅仅是首付三成。一台设备的贷款回收期是三年，这意味着，只要有30%的启动资金，客户在三年内还清款项，就可以完全获得设备的所有权。工程机械大大提高了劳动效率，一台挖掘机的劳动量相当于40个人力，而它每小时仅消耗20公升柴油。在工程建设过程中，因为准入门槛低，客户越来越有规模，无形之中降低了管理成本，并产生了新的专业分工，由此通过资金的活跃而形成了生机勃勃的产业生态。客户的规模做大了，效率提高了，企业的规模也做大了，工程质量变得更有保障。

2003年光大银行长沙分行率先推出了这项独具特色的“总对总”工程机械按揭贷款业务，因为符合市场需求，广受客户欢迎，随即被称为“光大模式”。

“以科学管理拓展效益空间，用创新成果孕育行业成长，从而走出经济金融共赢之路。”

2008年以来，国际经济动荡，钢材涨价、人民币升值、出口贸易摩擦，冰雪、地震等自然灾害不期而至。面对全球经济低迷的大背景,光大银行长沙分行与工程机械企业一起经受住了严峻的考验。

今年年初，光大银行长沙分行面对不利局面，继续追加工程机械制造业投入。该行对“中联重科”的信贷支持由2008年的51亿元上升到2009年的57亿元，对“三一重工”则由56亿元上升到67亿元。最近，“中联”在北京新成立一家工程机械租赁公司，光大银行对其一举授信12亿元。

在和光大建立战略合作伙伴关系的过程中，以中联、三一为代表的长沙工程机械制造一跃成为行业翘楚，有力地带动了区域经济的发展。在长沙地区，两家代表着“中国力量”的“世界明星”引领着工程机械行业一路高歌，一个优势产业群体快速崛起。2008年，“三一”实现销售收入209亿元，“中联”也取得了历史最好销售成绩，其中几乎有一半是靠“光大模式”支撑的。

开办工程机械“总对总”按揭贷款模式以来，光大银行长沙分行规模不断壮大，尤其面对当前金融危机，该行仍保持着20%至30%的整体增长速度，累计发放个人工程机械贷款112亿元，为长沙赢得“工程机械制造之都”美誉立下了汗马功劳。

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