采购周期缩短了近80% 京东“以实助实”服务中小企业运营管理提质增效

在远程办公、智能办公等趋势影响下，电脑(pc)市场迎来爆发。近日，国际数据公司(idc)发布报告指出，预计2021年全球pc出货量3.47亿台，年增14.2%。据了解，上一次pc市场年增幅如此之大，还是2010年时创下的13.7%增长率。不同于2010年市场增长主要源于个人消费，本轮的主要驱动因素更多来自于企业市场。如何抓住企业市场带来的增量机遇，通过不断优化自身发展模式获取更多的发展资源，成为pc产业链企业面对的共同课题。

“有时候我们的转变也是被倒逼的。”江西起硕信息科技有限公司(简称“江西起硕”)是江西省内一家从事电脑批发、零售多年的企业，主要业务覆盖整机、配件及软件服务等多方面。江西起硕总经理赖文俊表示，近年来，无论是企业还是行政机关单位，都在发力数字化转型。一个最明显的变化在于，越来越多的企业客户使用线上平台进行采购。

主要目标客户采购模式的数字化，带动了上游供应商经营模式的变迁。在维持线下实体店经营的基础上，江西起硕一直在寻找技术、渠道、服务与之相适应的数字化合作伙伴。“京东拥有的全渠道布局以及完善的供应链基础设施，很好地满足了我们的期待。”

2019年，江西起硕的京东店铺正式上线投入运营。借助京东企业业务在企业端市场的影响力，除成功维持、开拓企业客户之外，还意外地同一些高质量客户“牵上了线”，获得业务上的突破发展。通过成为京东企业业务合作伙伴，江西起硕多次参与中国移动江西分公司、中国电信江西分公司等大型国央企的采购项目，“靠自己单干，是不太可能的”。截至目前，江西起硕在京东的单月销售额已稳定在100万元以上。

在渠道建设方面看到数字化成效后，江西起硕还通过引入京东企业购改善原有的采购流程，从内部运营管理层面进一步提高自身的综合竞争力。

赖文俊介绍称，过去公司的家电、数码办公用品主要通过线下采购，采购人员需要去数码商城、家电城挨个柜台去找供应商、选品、比价，不仅耗时耗力，且货源也不稳定，也会出现“缺货”“断货”的情况，而在结算时不同供应商需要分别开具发票，进度不同也会严重拖缓采购效率。

采购数字化后，这些问题迎刃而解了，通过京东企业购，采购人员能够在线上直接对接海量的供应商，不仅寻源范围广，而且比价也更方便，过去需要数日跑腿才能完成的选品、审核工作现在只需要几个小时就可以完成。结算环节，京东企业购能够实现“一单一票”“发票秒开”，提交开票申请后电子发票实时发送。

“过去需要2周左右才能完成的采购项目，现在通过线上只需要3天就能完成，采购周期缩短了近80%。”

以江西起硕为代表的产业链相关企业正紧紧把握发展机遇，持续布局转型升级为自身谋求新的发展空间。而在这一过程中，京东作为一家新型实体企业，坚持“以实助实”，凭借扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，一直努力为用户提供极致消费体验、帮助合作伙伴高质量增长，在实现自身快速成长的同时，实现与合作伙伴与消费者的多方共赢。

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