公司起重机市场占有率今年已由行业第五提升到第三

证券时报记者尹永强

最近，通过并购成立仅一年多的安徽柳工起重机有限公司捷报频传：超越标杆企业同类产品性能、具有国内领先水平的70吨汽车起重机、160吨履带吊起重机相继研发成功下线，其中70吨汽车起重机从产品立项到下线仅用了10个月时间，是柳工（000528）起重机发展史上吨位最大、技术最新、最大起吊能力的产品。而安徽柳工最大吨位的160吨履带吊起重机的试制成功，标志着柳工履带吊项目建设迈出了坚实的一步，为柳工大吨位履带吊树立了一个新的里程碑。

并购是企业快速切入新的产业链或迅速扩大已有产业规模的捷径，但历史上并购成功的案例大约只占三成。柳工却在如何规避风险、确保企业迅速整合方面，拥有一套行之有效的具有柳工特色的成熟方案。而安徽柳工的快速发展，就是其中一个典型的成功案例。

2008年2月底，柳工以近9000万元的价格兼并收购一家民营起重机生产企业———安徽蚌埠振冲安利工程机械有限公司，成立安徽柳工，从此正式吹响了进军起重机产业的号角。按照柳工的规划，要把安徽蚌埠建成具有国际竞争力的起重机研发制造基地，把起重机发展成为主导产业。

然而，振冲安利公司的底子很薄，技术研发、生产制造和企业各方面管理相对于柳工的先进水平差距巨大———该公司的前身为蚌埠起重机厂，成立于1951年，是原国家机械部生产汽车起重机的主要厂家之一，后改制为全资民营公司；主要生产8-35吨7个系列20余种型号的全液压汽车起重机，月最大产能100余台，2008年销售收入2.5亿元；并购前其净资产只有4000多万元，且设备厂房等固定资产已较陈旧，不具备研发和生产50吨以上较大吨位起重机的产品能力。

柳工利用总部强有力的管理、技术平台，全方位对安徽柳工进行资源的共享和输出；“资源整合、文化同行”的管理创新，也在安徽柳工取得了良好的成效。同时，派驻该公司的高层团队勤勉敬业，对其因势利导，重实质求创新地快速渗透，经过一年多的艰苦整合，终于使安徽柳工不仅在并购当年迅速完成了原有起重机产品的从设计、生产工艺、制造流程等影响产品质量的全方位改进，并顺利实现其国ⅱ到国ⅲ的转换，使起重机产品符合国家要求，打开了柳工起重机进入销售市场的大门。

此外，针对原来产品质量差、利润低、结构不合理的弱点加大技改投入，优化产品结构、提升产品品质，舍弃了一些小吨位、利润率低的产品，集中优势力量开发市场占有率大的中吨位以上产品，实现了当年开发、当年生产、销售和当年赢利。与此同时，柳工产品品牌切换圆满结束，产品面貌焕然一新，得到用户广泛认可。2009年，柳工起重机市场的占有率已由行业的第五位提升到第三位。

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