618机圈观察：坐二望一的iqoo和守擂的小米

今年618，iqoo和小米成为了媒体和消费者热议的对象。

热议的原因来自于两点：

第一，新晋黑马iqoo连获京东安卓手机品牌销量销售额前二、天猫安卓手机品牌销售额前二和苏宁安卓手机品牌销量前二。和小米一起占据了前二的位置，一前一后出现在此次618的榜单上，被不少媒体认为是「酷米」之争取代「米耀」之争的标志。

第二，刚过完2周岁生日的iqoo，和已有11岁「高龄」的小米，有种长江后浪推前浪的感觉。后浪iqoo无论是从人群定位、主打卖点还是销售渠道上，都对小米构成了很大挑战，被认为是小米「最大的竞争对手」。

这个618，安卓阵营有种小米艰苦守擂，iqoo步步紧逼的态势。日前，iqoo中国市场总裁冯宇飞更是在其朋友圈留下了这四个字：「坐二望一」。对此，有不少媒体评论iqoo「坐二」不是重点，「望一」才是目的。

那么，iqoo是如何后来居上的?小米要如何才能守擂成功?本文将围绕这两点，来详解「酷米大战」。

iqoo何以崛起?

商场如战场，战场拼的是实力与计谋，讲究的是勇猛，因此也有「两军相遇勇者胜」的说法;商场拼的是产品和服务，讲究的是质量和信誉。酷米大战对于整个智能手机行业来说，无疑是一个关键缩影，总体来看，有三方面的比拼：实力战、品牌战和营销战。

才成立2年，iqoo有何实力和小米叫板?当我们谈到实力时，对于手机厂商来说，是个复杂命题，因为它既包括技术研发、供应链掌控能力这种硬实力，也包括品牌形象、售后服务这种软实力。

iqoo硬实力如何呢?我们看到最近两年以来，无论是在快充赛道上还是游戏电竞体验的优化上，iqoo和小米都各有千秋。而研发能力方面，含着金钥匙出生的iqoo，凭借vivo给予的支持，和小米打成平手并不是问题。供应链掌控能力，加上vivo的自有工厂，无论是生产、出货还是品质掌控都要比小米有优势。所以，综合来看，iqoo的硬实力其实是不落势头的。

我们再来看软实力。在知名度方面，iqoo比小米差了很多。这当然和两者「年龄」上的差距有关，也和小米相比iqoo其实更擅长营销有关。

小米联合创始人黎万强写过一本书《参与感：小米口碑营销内部手册》，书中回答了大家极为关注的问题：小米用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆?黎万强的答案：第一是参与感;第二是参与感;第三是参与感。

在小米初期，其用相比苹果、三星等大厂「相同的配置、砍半的价格」所打下的极致「性价比」口碑，赢得了一众拥趸。而且早期很明智地以「为发烧而生」吸引了大批数码极客。在当时的互联网上，这群人极富话语权。他们在不断给小米提建议改进的同时，也在通过自身的影响力助力小米出圈。所以，对于小米来说，如果说早期的小米以「性价比」作为产品上的突破点，那么「参与感」则是营销上的突破点。

而iqoo在已是红海的手机赛场破圈，用的招式有所差别，势头相比也要小一些，改变行业的幅度没那么大。

2019年低调问世时，iqoo以「生而强悍，追求极致性能和一流电竞体验」的旗帜收获了一批游戏电竞选手成为用户基本盘。和小米早期的「为发烧而生」一样，iqoo选择「生而强悍」的slogan来吸引同类，其实和自己精准的受众定位有关。

无论是2011年小米所处的时代，还是现在iqoo所处的时代，年轻人是最容易接受新品牌的人群。小米以「为发烧而生」吸引数码极客，和iqoo以「生而强悍」号召游戏电竞玩家，两者并没有什么不同。

而小米现在之所以失守，原因在于：10年前喜欢小米的那群年轻人可能因为情怀、习惯的因素，仍然是现在小米的基本盘。但是现在的年轻人，他们也需要一个新品牌去满足他们的需求，像10年前的小米一样，和他们一起成长、一起创造各种不可能。而iqoo以「生而强悍」的姿态横空出世，无疑满足了这种心理需求：年轻人需要陪他们一起征战世界的新品牌，真正属于年轻人自己的品牌。

所以通过我们这一番分析下来，你会发现2019年的iqoo，和10年前的小米一样，他们在成立之初就有自己非常精准的定位。小米成立之初通过「为发烧为生」的品牌定位，表达了自己的产品都是同价位的高配，能够满足数码发烧友的需求，从而在产品方面吸引了大量数码极客;

iqoo在2019年则通过「生而强悍」的slogan传递了「追求极致性能」的产品理念，和市场上的产品作出了区隔，吸引了一大批追求极致性能和极致体验的游戏电竞人群。

而2019年作为移动电竞的崛起大年，可以说iqoo不仅生而强悍，而且生而逢时。10年前的小米搭载移动互联网的顺风车，2019年诞生的iqoo则搭载移动电竞崛起的大潮，旗下多款机型成为kpl王者荣耀职业联赛官方比赛用机，随着移动电竞的高速发展而迅速出圈。

根据中国互联网信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，截止去年12月，我国手机网络游戏用户规模高达5.16亿，在整体网民人数中占比达到了52.4%。而王者荣耀作为其中的国民级手游，无疑是其中的佼佼者。

据王者荣耀官方介绍，其2020年日活跃用户数超过了1亿。2019年王者荣耀内容总观看量达到440亿，其中官方职业赛事内容观看量达到240亿。好产品+好口碑+极大的曝光率，使得iqoo迅速出圈，后发制胜。

iqoo崛起，小米的反应

你想过没有，如果iqoo一上场就用比小米优惠得多的价格定价，势必会打得小米措手不及。但是iqoo没有这样做，其第一代iqoo，虽然和小米9采用同一款骁龙855处理器，但是也只是便宜了1块钱，用现在的网络流行来说：伤害不大，侮辱性极强!

之所以iqoo没有像10年前的小米一样，一上来就用「相同的配置，砍半的价格」一鸣惊人，一个原因是「性价比」在这十年间，通过小米以及其他厂商的不断努力，其可增长的空间其实已经没有十年前那么大了。

其次，用这样打价格战的策略去争夺市场，除非有突破性的技术让自身生产成本相比对手大幅降低，否则门槛极低，一旦被对手察觉，对手也会压低自己的价格，这样你卖的价低，我比你还低，最终是「两败俱伤」。这明显不是一个想要持续健康发展的品牌会做的事情。

如果说这1块钱的差价让小米开始警醒，那么小米10和iqoo 3在ufs3.1上的争锋，则让小米开始重视起iqoo这个对手。

在小米10发布前，雷军在微博科普ufs3.0的优点，表示ufs3.0是目前业界最快闪存(当时小米10搭载的是ufs3.0，并以此为卖点)。但是随后有数码博主表示，近期iqoo的新机将首发ufs3.1闪存，毫无疑问，ufs3.1比ufs3.0会更快。对于这个质疑，小米副总裁卢伟冰表示，ufs3.1的hpb成熟度欠缺，并且直言产业规模化量产要到4月以后。

摔了这一跟斗的小米，痛定思痛，对于iqoo这个对手更加忌惮。

到了今年iqoo 7发布，小米的进攻之势更加明显。在iqoo 7发布会开始前几个小时，小米突然放出其旗下对标机型的售价。提前一个月放出新机售价，这一招可以说打得相当精准。发展到如今，iqoo在618的榜单上紧逼小米，让人不得不有点为小米的未来担忧起来。

这一方面是由于iqoo是个新品牌，所以他在完全吸收小米「极致性价比」优势的基础上，能够避免给自身品牌形象带来的不利影响。另一方面，iqoo依靠vivo，在现货问题上要比小米有优势得多。

总结：小米何以守擂?

那么，面对iqoo这种咄咄逼人的对手，小米要怎么做才能守擂成功?其实也可以这样问：2011年，面对当时三星和诺基亚在中国市场的霸主地位，小米如何后来居上，三星诺基亚如何才能守擂成功?

长江后浪推前浪，前浪一定会死在沙滩上吗?未必!很多企业不理解，后浪成功的前提其实是前浪没做好的地方，后浪做好了。小米十年以来在「性价比」方面做到了极致，但是不免会在产品质量、品牌形象、外观设计和性能体验等方面有疏忽。这让iqoo抓住了机会。

另一方面，小米品牌也面临老化的风险(这从今年小米大费周章地换logo可窥见一二)，怎样学习年轻品牌和新时代新趋势下的年轻人打交道，是小米接下来要去仔细琢磨的事情。

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