随着国内供给侧改革的不断深入，产能转移和“一带一路”等国家战略的实施和深化，抓住机遇，积极拓展海外有色金属加工市场，是中色科技改革发展的战略方向。公司将国际业务的发展方向定位为，以设计咨询、装备制造为切入点，以承揽有色金属加工海外工程总承包项目为目标，集中力量和资源，深度开发重点目标国家市场，拓展海外业务。2018年，公司国际业务较前几年有较大提升，海外客户关系不断稳固和改善，多个项目取得突破。

2018年，中色科技先后同安徽海螺集团签订了泰国型材项目可研和设计合同，同山东鲁丰公司签订了泰国铝箔项目设计合同，这两个项目建设地点都位于泰中罗勇工业园区。2018年12月24日至2019年1月1日，由国际业务部和设计管理部组成的6人团队赴项目现场，参加两个项目的设计联络会，勘查设计条件，同园区、泰国审图机构和当地建安公司进行深度对接。

紧跟市场 挺进泰中罗勇工业园

泰国位于南亚中南半岛中部和马来半岛北部，在东盟国家中，泰国gdp总量居第二，国土面积列第三，人口数列第四，经济近年年均稳步增长5%以上，市场潜力巨大。

在泰国，罗勇工业园的知名度就如同苏州新加坡工业园在国内的知名度一样。当前，这个占地12平方公里的中国园区，已经有一半左右完成开发，入驻企业105家，累计投资额达到29亿美元，累计工业总产值超过100亿美元。优惠的投资环境和成熟的配套设施也吸引了许多铝加工企业入驻。目前，园区铝加工企业包括新泰车轮制造有限公司（河北立中）、日本uacj轧制厂、维乐铝箔公司。正在新建包括海螺泰国型材项目、鲁丰泰国铝箔项目和鼎盛泰国铝箔项目。

公司领导高度重视泰国项目，组织国际业务部和设计部多次商讨设计方案，并亲自带队拜访客户，诚恳表达了公司提供服务的意愿，详细阐述了公司专业的设计方案，并设身处地地提出了在海外项目中降低风险、压缩投资和节省工期的合理化建议。最终，在与另外一家甲级设计院竞争激烈的情况下中标，实属不易。

深耕细作 打响中色科技品牌

园区新建的三个铝加工项目有两个由中色科技提供设计服务，一方面体现了公司在铝加工行业工程设计的优势地位，另一方面也对项目团队提出了更高的要求，要以更严的标准和更优的服务，体现公司的专业优势，在泰国树立中色科技的品牌。

△中泰图纸转换单位交流

2018年12月，项目团队抵达现场后，不顾旅途的颠簸，立即分为两个工作组，配合业主公司开展相关工作。第一组参与图纸转换单位开标工作，与5家投标单位进行认真的研讨交流，配合业主多方面考察，确定最终图纸转化设计单位。第二组往返驱车6个小时，赴大城工业园区洽洽食品泰国公司进行参观交流，咨询泰国项目设计经验，了解当地建筑设计的常规做法。

△与罗勇工业园区负责人交流

接下来的几天，项目团队先后勘查了两个项目现场，研讨项目总图布置设计方案，并与泰中罗勇工业园区负责人就项目外部设计接口进行对接，同时与勘探单位就项目勘探数据等相关问题进行了认真的交流。

△项目团队查勘现场

海螺型材项目是公司第一个采用美国aisc钢结构规范和nfpa消防规范进行设计的项目。项目团队专门前往泰国曼谷同当地的图纸转换单位开展交流学习，各专业人员分别就项目设计规范、制图标准、材料选择、图纸报批流程等问题进行了详细的沟通了解，为后续采用美标设计扫清了障碍。

经过几天高强度的工作，各项工作按计划顺利完成，两个项目分别签订了详细的会议纪要，明确了各专业设计条件。中色科技团队专业的工作态度和敬业精神赢得了两个业主高度赞赏，进一步加深了同业主公司的互信，为后续承揽监理等项目打下了坚实基础。

扎根海外 筑牢海外发展根基

“只有扎根海外，你才有可能把海外项目做好。”这是泰中罗勇工业园区负责人常说的一句话。

中色科技的海外业务开展的较早，也为公司赚取了丰厚的利润，但当前海外市场开拓依然面临着许多挑战。目前来看，主要有两方面原因：一是长期以国内项目理念来实施海外项目；二是以往的海外项目分布较散，没有持续开拓当地市场，建立根据地。

中色科技最近几年努力坚持利用多种途径，寻找合适的海外根据地，扎根深耕海外市场。目前，基本锁定了印尼、印度和泰国，接下来，将采用灵活的营销策略，有针对性地深度开发这三个海外市场。特别对于泰国市场，是中资企业产能转移的热点国家，公司在咨询设计领域的龙头优势明显。

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