中国，虽然是世界最大的工程机械市场，但俗话说“山外有山”，面对海外市场这块更大的“蛋糕”，谁能不有所行动呢？何况，这块“大蛋糕”曾在国内市场艰难的调整期支撑企业渡过难关。

2017年，三一海外销售继续领跑国内同行。三一作为中国民族企业的领军者，在海外行动中，有哪些经验可以借鉴，又面临哪些困难亟待解决？

在三一2018全球代理商峰会上，中国工程机械商贸网编辑对话三一重工国际总部总监周万春。他表示，三一董事长梁稳根把三一国际化定位为第三次创业。只有国际化，才能彰显三一的品牌价值，才能体现三一“品质改变世界”的理念。

周万春认为，国际化不仅仅是为了利润，也不仅仅是上市公司的要求，而是三一致力于建立百年企业、实现基业长青，为推动“中国制造”向“中国创造”转型做出贡献的自然需要。

从未停止创新，一直是三一最核心的竞争力。这也是三一销售业绩、赢利能力、国际市场大幅提升的主要原因。其中，在数字化道路上始终走在行业前列正是三一不断创新的具体体现。“数字化，不是一个选择，而是我们唯一的出路。我们想通过数字化，提升自己的竞争力，也为合作伙伴、客户提出解决办法，创造价值。”

如果说创新是三一最核心的竞争力，那么努力与合作伙伴和客户实现共赢则是他们开拓市场的制胜利器。即使在过去几年最困难的时刻，三一始终坚守服务品质，保证客户有效运转。这无形中给合作方带来了信心，让客户深深感受到了朋友间的信赖，为长期合作奠定了基础。

如今的三一已具备了与国际品牌相竞争的产品品质，在迈向全球化的过程中，他们也始终没有忘记合作共赢的追求。面对语言、文化等完全不同的海外代理商，三一坚信，唯有建立共同的价值观才是双方合作共赢的基础。

追求未变，多管齐下，海外市场风生水起。三一从三个方面对海外代理商实施精准帮扶，提高代理商的效率。一是帮助代理商充分理解三一文化，奠定双方合作的价值基础。二是帮助代理商深刻了解三一高品质的产品和无以复加的服务。三是有针对性地解决双方在思维、流程、制度等方面存在的问题。由此增加海外代理商的自信，为加快实现三一国际化进程提供保障。

据周万春介绍，根据三一集团国际化战略及规划，未来将力争用5年时间，实现海外营收突破100亿美元，把三一打造成为工程机械领域数一数二的世界级企业。信心何来？

挖掘机是工程机械行业的重要产品。而三一挖掘机作为三一旗下的拳头产品，已连续七年全国销量第一。2017年，全球销量大约在40万台，尚有巨大的空间有待开发。目前，三一产品已经凭借高性价比得到了欧洲、北美等高端市场客户的认可。

“对我们来讲哪里都有机会，机会遍布全世界”，周万春对国际市场充满期待。他认为，从目前来看，亚太市场潜力巨大，“一带一路”沿线60多个国家也具有很高的可开发性，完全可以通过央企实现借船出海。更值得欣慰的是，三一在中东、非洲已经拥有了很好的品牌知名度，具备深挖市场的条件。

前途是光明的，但道路是曲折的。经过十余年的海外征战，三一虽然积累了越来越多的成功经验，但也面临着一些困难。比如，中资银行在国外的分行还比较少，融资渠道比较单一；在政策层面，整个工程机械行业与海外当地代理商的金融支持欠缺。周万春表示，希望中国政府未来在这方面能提供更大的支持和帮助。

踌躇满志的周万春对三一目前的国际化发展现状，用一句话进行了总结：刚刚起步，小有成绩。他认为，混凝土机械、挖掘机、起重机械等产品已经为三一打下了走向世界的坚实基础，使三一品牌正在逐渐被世界所接受，特别是随着国家“一带一路”战略的不断推入，必将带动更多公司产品走向世界。三一海外代理商规模和质量也将不断提升，国际化将实现快速增长。

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