“保单持有人真正拥有公司”

纽约人寿在华的合资公司中，家电巨头海尔占有50%的股份。谈到这位合作伙伴时，史端博干脆用了“结婚”这个词。他说：“我们需要没有保险经验的伙伴，这样大家是互补，而不是重叠。”史端博身旁的纽约人寿国际公司董事长白嘉礼向记者透露，就像纽约人寿在美国一样，公司在中国的基本战略将是：第一步成为一家令人信任的寿险公司，然后进入养老金等资产管理领域的业务。

在纽约人寿这两位重要人物的话语中，都闪烁着对中国养老金市场的兴趣：随着中国人口的老龄化，纽约人寿希望把中国人的养老问题纳入自己的产品体系。因为中国那种主要依靠子女或政府资金养老的旧模式，将在15到20年后一去不复返。

谈到年保费收入超过90亿美元、管理资产总额2000亿美元的纽约人寿。史端博笑称：“它很大程度上就是一家私人公司，但我并不是公司的拥有人，我们把它叫做合作公司，真正的拥有者是公司的保单持有人。”

“有了钱才能选择不上市”

纽约人寿的神秘之处还在于它一直不愿公开发行股票。“我们相信保险业务是长期业务，我们要作出在20年后、甚至30、40年后进行索赔和支付的承诺。我们就必须保证40年之后公司还存在，而且有能力偿付。”史端博把身子往靠背椅的最里面一缩，然后又挺身端坐起来，似乎在面对董事会作决议前最后一次鼓动人心的陈辞，“大家知道，上市公司追求短期绩效，而保险公司需要长期战略，我们不能既要保证股票持有者的利益，又看重保单持有人的权益，只有在两者之间作一个抉择，我们选择以保单持有人的权益为重。”

记者当即问史端博如何看待目前中国保险公司的上市热潮。他回答说：“我猜想他们需要筹集资金，而我们不需要。保险业是一个资本密集型的行业，要有大量的资金才能把新的业务卖出去，如果自有资金不充足的话，必须限制你自己的发展。”

当记者追问“您是否担心，中国保险公司的上市会以损失保单持有人权益为代价”时，史端博双目一亮，突然老练而世故地大笑起来：“不要想引诱我回答这个问题，我只想告诉你，目前中国的公司没有能力作出上不上市的选择，等有钱了才能有这个选择。”

“我选择稳定的传统人寿保险”

史端博留给记者最大悬念是，他不买保险投资连结产品。早在1976年就获得特许人寿保险销售资格的史端博称，自己买了很多寿险，据说是各种各样传统的终身险。“我不买投连和一些定期保险；我选择那些老式的能够产生现金价值的寿险。”他对记者称，“我相信认准长远的现金价值肯定是好的。有的人买投连想利用股票市场赚钱，但我认为这不如自己买股票或共同基金，我把购买寿险看作是自己的债券市场。如果我在股票市场上买股票，又在买那些依靠股票市场赚钱的投连产品，两只眼睛会盯不过来的。如果我投资股票，我就会集中精力看股票市场，而考虑我自己的人寿保险，我就会买那些稳定的传统的人寿保险。” （记者/付涛）

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