瓦轴华北销售公司针对华北地区小企业和零散用户比例大等特点，及时调整营销策略，从提高营销队伍思想政治和业务素质着手，全力以赴发展大用户及维修市场。该公司相继开发了两家钢铁企业大用户，巩固并扩大了多家主机配套企业的市场，公司又先后开发了中小用户15家，培育未来市场18家。他们通过加强与设计院联系和合作，抓住源头的要素渗透力，扩大瓦轴市场；通过做好售后服务工作，加深了用户对瓦轴的信赖；通过推行品牌战略，大张旗鼓地宣传zwz中国驰名商标，使zwz品牌在华北地区家喻户晓，为zwz市场扩大奠定了坚实的基础。

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