【内容简要：如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对集成灶企业而言，其重要性不言而喻。作为集成灶行业的龙头老大，美大集成灶在十四年的发展历程中，不论是品牌、产品还是管理等方面已经成熟完善，为了维护品牌形象，在进行经销商选择时所提出的要求也很多。】

如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对集成灶企业而言，其重要性不言而喻。作为集成灶行业的龙头老大，美大集成灶在十四年的发展历程中，不论是品牌、产品还是管理等方面已经成熟完善，为了维护品牌形象，在进行经销商选择时所提出的要求也很多。因此在加盟前后，作为一个合格的经销商，你至少应该了解以下三个方面。

1、对于区域市场动态有足够了解

经销商需要对于当地区域经济及消费水平有足够了解。如该区域市场消费水平如何；消费人群分几个档次；高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大；目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商；他们市场做得如何等等。所谓知己知彼，才能百战不殆，只有足够了解市场动态，才能抓住先机，更好的销售产品及服务。

2、有一定经营策略及维护品牌形象的能力

在各行业内，都会这么一部分经销商。他们在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，过于依赖厂家于自己的成长毫无益处。其实经销商既是消费者的服务者，也是森歌的市场顾问，市场信息的互相传达会促进双赢模式的达成。

除此之外，美大鼓励经销商开发具有特色的经营策略及开拓市场方式。因此这要求经销商更要做个有心人，了解集成灶的本质，根据当地居民的生活习惯，结合美大品牌实力，增加沟通技巧，取得消费者信任，才能获取市场口碑，进而把产品更好的销售出去。