“特朗普真的会花万亿美元建设美国吗?”这是美国拉斯维加斯工程机械展3月7日开幕以来的一个热门话题。

美国总统特朗普上月呼吁国会通过立法，吸引公共和私人投资，为美国基础设施建设投资1万亿美元。此次参加拉斯维加斯工程机械展的中国企业，不论是国内领先的行业巨头还是中小型配件企业，都在思考这一计划带来的机遇与挑战。

山推股份董事长张秀文表示，工程机械行业与基建密切相关，特朗普喊出大力投资基础建设，“中国企业都希望能占据一席之地，这是一个良好机遇”。中国机电进出口商会会长张钰晶说，这为工程机械行业带来了利好信息，所有人都会盯着这个机遇并做好准备。

这也是我们所接触的中外厂商和行业人士的共识。一些在美经营多年的中国机械工程企业开始积极布局，加快步伐，着眼机遇，谋求夺得先机。

首先在产品层面，许多企业谋求通过技术创新，不断完善产品类别和提升产品质量。

符合美国的标准和质量认证是产品进入美国市场的关键因素。在国际化道路上已有多年经验、并且在欧洲实现成功并购的徐工集团、三一重工等龙头企业都在美国设立了研发中心。三一重工在美国佐治亚州的研发中心有100多人，这次展会带来了为美国市场量身打造的起重机。技术水平的提升，增强了中国产品的性价比，这也是中国产品杀入美国市场的利器。

虽然在高端市场的品牌认知度大大低于卡特彼勒等国际机械巨头，但中国产品总体相对较低的价格和不断提升的质量，已大大增强了对美国用户的吸引力，在一些细分市场上开始逐步取得突破。

山河智能董事长何清华说，通过先导式创新模式，实现了挖掘机节能突破性进展，与国际同类产品相比，至少能实现20%以上的节能。

其次在服务网络建设层面，中国各企业都不断加大在美销售和服务网络建设力度，通过与美国代理商或者分销商合作，不断拓宽销售和服务网络。

我们遇到的一些美国参观者都表示对中国产品的质量有信心，但是由于美国广大的地域，中国产品能否及时提供后续服务和技术支持还是令人担心。中联重科、徐工集团、山河智能等企业都表示将在这方面下大力气，扎根美国市场，赢得用户信任。

第三是在制造层面，中国领军企业都在思索是否要在美国设厂生产。

特朗普政策的重点就是吸引制造业回流，实现“美国制造”。中国企业也都在未雨绸缪，其中之一就是在美国设厂，实现本土化生产。

中联重科副总裁熊焰明说，进军欧美高端市场光靠贸易不够。三一重工2011年在佐治亚州设厂生产，如今准备继续扩大生产规模。徐工集团也准备首先在拉斯维加斯设立组装厂，以后达到一定规模后，再考虑设立新厂生产。

熊焰明强调说：“读懂美国市场，非一日之功。中国工程机械出口20年来高速发展，但对欧美的出口占比很小，美国提出了万亿美元基建计划，可是到底有多少中国企业能进入美国市场还是个问号。”

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