【内容简要:终端一直是集成灶行业最主要的销售渠道。其重要性,不言而喻。但终端建设也一直是所有集成灶企业最头痛的事情。想把终端搞起来,但又不知如何下手,亦或者效果不理想。今天,小编就来和大家分享一下,终端的“三诀窍”秘方。】
终端一直是集成灶行业最主要的销售渠道。其重要性,不言而喻。但终端建设也一直是所有集成吊顶企业最头痛的事情。想把终端搞起来,但又不知如何下手,亦或者效果不理想。今天,小编就来和大家分享一下,终端的“三诀窍”秘方。
我们在生活中也不难遇到这样的事情,消费者本来就有意向要在某家店购买产品,但却因为导购员的服务不到位,出现了“产品好也不想在这家店买”的情况。这对于经销商而言,无异于煮熟的鸭子飞了。导购员的服务升级,是刻不容缓的事情。导购员要抓住消费者的心理,迎合他们的沟通方式来推销产品。这其实是一场“心理之战”,导购员坚持住了,就能为经销商赢得极大的利润。
诀窍二:产品需升级
美的形象展现给消费者是是经销商必须要做的事情。这也好比现在流行的相亲,第一印象就是看外型、衣着、举止,只有双方满意了,才会进行更深入的了解。
经销商在店面门头外观、产品货柜陈列、橱窗展示、宣传广告、活动促销等方面都要花点心思,细节决定一切,或许这话用在这里正合适。当然,形象的提升对于经销商的利益是直接挂钩的,但我们也应该认识到,只有做好了终端形象的升级,消费者才能通过产品的完美形象,将其注意力在潜移默化中转移到品牌文化,从而让消费者从内心更好的识别品牌,实现企业“品牌路线”的目标。