“最新的施肥机能不能到我的地里试一试？只要肥料撒得均匀，我肯定买一台！”南漳县武安镇刘家河村村民谭国珍对张莉的施肥机充满期待。

2009年，张莉创办了南漳恒达机械制造销售有限公司。最初，该公司只是一家不起眼的小企业，如今拥有4个注册商标、20项专利，成为一家集研发、生产、销售、技术服务于一体的农用机械专业生产企业，年产施肥机、旋耕机等农用机械10万台。

8月5日，在南漳恒达机械制造销售有限公司厂房里，总经理张莉向记者讲述了一段不为人知的往事。

上世纪90年代，国有企业改革“浪潮”席卷全国。张莉从南漳县农机公司下岗后，一家人的生活没了着落。“上有老下有小，小孩上学要花钱，老人看病也需要钱。”张莉说。

痛定思痛，张莉意识到只有创业才能找到出路。考虑到自己以前从事农机销售工作，有社会资源和相关经验，张莉决定从农机销售中寻找生机。

当时，农村农机市场刚刚起步，发展还相对滞后。厂房、资金、市场等问题摆在张莉面前，“一想到缺少流动资金，我的胸口就跟压着一块巨石一样。”张莉只能向亲朋好友求助，筹集了17000元起步资金，开始了她的创业之路。

门市部虽然开业了，却因为没有资金做广告，顾客寥寥无几。善于思考的张莉发现这种坐等顾客上门的方式早已落后，便大胆改变策略，实行送货上门。

每天张莉开着电麻木早出晚归，给每一个乡镇的经销店送货。每到一个经销店，她都耐心细致地向客户介绍产品的性能。功夫不负有心人，越来越多的经销店销售她的产品，“恒达机械”在南漳市场上占有一席之地。

通过几年的摸索，张莉发现销售别人的产品利润低。“既然丈夫懂技术会制造农机，何不发挥他的特长？”张莉提出了自己的想法。

此时恰逢襄阳市举办第三届创业创新大赛，张莉前往襄阳市创业服务局报名参赛，希望在参赛过程中获得专业指导，寻求帮扶资金。

“在‘双创’大赛中，我获得了一等奖并得到了相应的资金支持，此外还通过这个平台宣传了我的公司和产品。”张莉说。

“在创业导师的帮助下，公司与科研机构、大学建立了长期合作关系，不断加大研发力度。”张莉说，该公司先后研发了脱粒机净粒脱粒装置、多功能脱粒机、多功能播种机、施肥播种一体机、生物质节能炉等18个系列的产品。

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