太阳能热水器，既不可能最终在市场上消失，也绝不会再度爆发式增长。未来，作为家庭及商业市场热水工程的一个配件，或许才是这一产品最大的商业价值。

过去几年间，太阳能热水器让众多的农村经销商，非常受伤。虽然前期不少经销商赚了不少钱，但是现在已经处在一个被“不断吐出”的发展煎熬期。过去的市场操作行为严重透支了当前的产业发展和企业经营。

同样未来太阳能热水器留给市场上众多零售经销产商的空间，也将会越来越小。所以，及时转型不只是太阳能热水器企业，还是众多的太阳能热水器经销商的当务之急。

太阳能热水器市场，搞砸了?

作为绿色可再生新能源的太阳能，因其使用时不但节能高效省钱、不会对环境造成污染，同时使用寿命长的优点，从而风靡一时，在当时更是催生了太阳能热水器的迅猛发展，而其良好的发展势头，还一度被行业内人士普遍看好。

可现如今太阳能热水器行业却陷入了一轮产业发展的最低谷，反而被同为新能源的空气能热水器及传统的电热水器、燃气热水器远远甩在后面。就连曾经不断“揭黑”的皇明太阳能董事长黄鸣，都已经偃旗息鼓了。

最近两年多以来，全国媒体上关于太阳能热水器企业倒闭的消息也一直从未间断过。嘉兴、日照等太阳能热水器生产较为集中的地区更是哀鸿遍野，除了一些较大的企业还在支撑外，一些小企业早已“人走厂空”。

更为遗憾的是太阳能热水器企业，连前期打下的市场也无法保住，反而越来越陷入“杂牌多，市场乱”的死结。究其原因，除了先天不足外，关键还在于没有核心技术，只能重复低端加工，低门槛引来各种小牌子、杂牌子的低价竞争，从而拉低整个太阳能热水器的质量与口碑。

当前很多农村市场的消费者，当前对太阳能热水器这一产品正处在“既爱又恨”的地步。这正是因为大量的市场投机者，销售大量“劣质低价”产品，最终使得太阳能热水器行业越来越萧条，市场和消费者信任度越来越低。

零售市场发展空间，很有限?

一直深耕农村家庭市场的太阳能热水器，虽然近年来一直谋求向城市的进军，但是“屡试屡败”。即便是不少地方政府的政策扶持和推动，但也未能阻止太阳能热水器在经历了过去几年的井喷式发展后，迅速在最近两三年内遭遇了“节节败退”。

这也就意味着，面向个人和家庭的太阳能热水器商业空间已经是非常有限，必须要探索新的增长动力和增长体系。否则只会陷入“王小二过年，一年不如一年”的尴尬局面之中。

虽然未来太阳能热水器肯定不会在市场上消失，但也绝对不可能在市场上全面取代燃气、电，以及空气能热水器等竞争对手。至少在未来三五年间，太阳能热水器市场将会回归平静下的稳步发展，但肯定不会出现2009年到2013年这五年间的“井喷式”增长。

对于众多的农村太阳能热水器经销商来说，最为困难和痛苦的应该是这3-5年左右，在市场已经被全面透支的背景下，还要保持自身经营的可持续。所以，想要单靠太阳能热水器这一款产品，谋求农村经销商的“做大做强”已经是不可能的事情。

短期来说太阳能热水器市场的规模化扩张，可能性比较小。否则包括皇明、太阳雨、桑乐这一类的领军企业也不会进行多元化扩张和布局，为企业的经营规模，以及经销商的持续盈利探路。

同样对于太阳能热水器来说，要想完成从农村到城市的逆袭，在现有的产品基础上已经无法满足这一需求，必须要探索全新的产品解决方案。在利用清洁能源太阳能的基础上，还要解决产品安装，以及维修服务等问题。

所以对于农村市场上众多的太阳能热水器经销商来说，进行经营品类的多元化布局已是“势在必行”。那么，结合太阳能热水器重安装、重服务的特性，可以向卫浴、厨房等领域的相关产品布局。

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