1984年，台中市复兴路上出现了一个不大庆丰工业社，厂房内仅1名员工从事产品开发。1986年，公司迁移至台中市南屯路，厂房198平方公尺，员工 4人，开始研发电磁式离合剎车器。这便是广东民协工业器材有限公司的前生。

代理搬运难，销售更难

有人预言，未来代理公司或面临“消亡”。随着电商的不断冲击，实体销售变得越来越困难，但是也有人持反对意见，传统销售渠道和电商各有优势，在虚拟销售面前，代理公司所积累的客源和资源不可忽视，经过几年甚至几十年的发展，根基早已打下，不是厂商说拔就能拔起，说弃就能弃掉的。

但是代理公司得危机的确存在，不能说它会消亡，在市场的需求下，它如同一个被逼上梁山的英雄，改变固有模式，“改头换面”已是必然。

加速转型，开拓代理企业新型发展模式

随着“中国制造”的不断崛起，工业器械市场也逐渐摆脱供过于求，产能过剩的尴尬状态。也正因为如此，厂商的眼光趋向成熟，开始转变他们的销售策略。比如都培养自己的销售队伍，从前期的推广到终端销售，都能够依靠自销团队完成。而代理公司的作用从一开始的被“全权委托”，到如今只有“成交”这一环节被看重。

而在看到工业机械分销巨大的“利润”之后，越来越多的分销商代理也进入公众视野，如此一来，在“代理”的用处越来越小、“销售”能力也不成优势的双重压力下，导致还要给厂商垫款的代理公司，生存日益艰难。

广州明协成功加强资本与技术的结合，逐步形成了代理销售、开发研究、开拓市场一体化的运行模式，实现了代理和创新的完美结合，最终也向社会交出一份漂亮的成绩单。从公司内、行业内向公司外、行业外拓展，由单一代理服务向“产品、装备及技术服务与工厂运营”打包捆绑式技术服务的转变更是成为典范。

代理公司破局之道

中国工业机械行业要实现从跟随走向引领的跨越，掌握核心技术将是重要环节。但在代理公司辉煌时代一去不复返的当下，广州明协做了很好的榜样。不可否认的是，经过20多年的努力，广州明协早已不是当初一个人公司，从1994年成功开发湿式多板离合刹车器，到如今永磁式、磁滞式产品的成功开发；从2001年在广州成立中国销售中心，到现在开拓日本、美国等海外业务；从1984年一个人的厂房，到如今坐拥7000平方公尺厂房，增加cnc电脑车床加工设备，广州明协获得了众多认可。

改变行业游戏规则，创造产能价值，在代理基础上做到开发研究，只有掌握了核心技术，才能在这个日新月异的时代稳扎稳打地走下去。无论从现在还是未来看，创新必是致胜之宝。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。