在格兰仕集团，一场针对白电销售体系的架构调整刚刚完成。此前，负责向天猫、京东和易迅供货的格兰仕家电电器销售有限公司分拆出一家新公司：格兰仕日用电器电子商务有限公司。新电商公司主要负责和天猫的对接，其法人代表为格兰仕创始人梁庆德，国内操盘手则为格兰仕副总经理甘建国。

与此同时，一个新的策略被正式抛出：格兰仕o2o模式，这是格兰仕首次在公开场合提出o2o策略。格兰仕希望借助新策略来挑战传统白电巨头。那么，格兰仕的o2o模式和其他公司有什么区别?格兰仕架构调整的目的又是什么?为此，搜狐it采访了格兰仕多名高管，试图理清格兰仕操盘o2o的模式。

1，格兰仕的o2o是什么意思?

o2o模式在互联网圈里已经司空见惯，它通常被理解成online to offline，即线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。但在甘建国看来，o2o模式有更多拓展的空间，并且因合作的对象不同而延伸出不同的合作策略。

早年间，白电企业的渠道无非是两种，一是国美苏宁类家电卖场，二是自建渠道。电商网站的兴起使家电厂商有了平衡渠道的砝码。格兰仕的作法是和互联网公司合作，避开传统白电企业经营多年积累的渠道短板。

甘建国向搜狐it透露，来自网上电商的白电销量已经占据了总销量的30%，其中，从0至10%的起步阶段格兰仕用了6年，但是从10%到30%格兰仕仅用了1年时间，这也是为什么格兰仕积极强调o2o的原因。

在甘建国看来，格兰仕的o2o和其他企业的o2o并不相同，在格兰仁公司的理解里，o2o意味着安装、配送、体验的一体化。特别是体验环节，格兰仕在全国拥有200家o2o配送商，可以为用户提供产品购买前的体验服务。而很多公司，则只是通过网站下单然后收货。

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